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你重视我我就喜欢你（第1页）

你重视我，我就喜欢你

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“世上没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨。”

在销售活动中，与客户打交道的时候，销售人员需要很清楚地明白一个道理：想要你的客户喜欢上你，进而喜欢上你推荐的项目或者商品，你需要做的准备工作之一就是先问自己一个问题——“我能为客户做些什么？”

被别人接纳的一个有效的技巧就是，使别人接受你的帮助，进而产生要回报你的责任感。

戴尔·卡耐基在他的著作中叙述了这样一个真实的故事：

一个油漆推销员为了扩大产品的销路，抱着发展新客户的目的，找到一个用漆大户，想与采购部经理谈谈，趁机宣传一下产品，劝说他购买。

推销员抱着很大的希望登门求见，可是一连几天都被秘书挡在大门外，推托经理没空。

推销员实在耐不住了，就问是什么原因。

秘书告诉他，这个星期六是经理儿子的生日，这两天经理正忙着为儿子收集他喜欢的邮票，所以不见客人。

听完秘书的话，推销员转身就走了。

第二天，他又匆匆赶来求见经理，秘书照样不让进。

推销员解释说：“我这次不是来推销油漆的，而是来送邮票的。”

秘书放行了。

推销员走进办公室，把自己收集到的许多珍贵的邮票放在采购部经理面前。

经理欣喜不已，急忙同推销员大谈起邮票来。

两个小时很快过去了，直到推销员起身告辞，经理才如梦初醒，忙问：“对不起，你贵姓？为何事而来？”

等他听完推销员简短的介绍后，说：“好！

谢谢你的来访，明天带上你的合同来见我。”

本来机会非常渺茫的一单生意，就这样谈成了。

两小时的谈话全花在了生意之外的事情上，但是推销产品却没有费口舌就拍板定案了。

故事中的这位推销人员很好地回答了“我能为客户做什么”

这个问题，抓住对方的兴趣点所在，同时在客户的兴趣点上给予帮助。

客户也从推销员的实际行动中获得了存在感——他很受对方重视，顺利签了购买合同。

正应了现在很流行的一句话：“做人其实很简单，只要你把我当回事，你的事就是我的事。”