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高情商销售员的八项修炼（第4页）

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每个字都是由一个音节组成的，而一个音节我们又可以把它分成字头、字腹、字尾三部分，吐字发声时一定要咬住字头。

“咬字千斤重，听者自动容”

说的就是这个意思。

所以我们在发音时，一定要紧紧咬住字头，嘴唇一定要有力，把发音的力量放在字头上，利用字头带响字腹与字尾。

字腹的发音一定要饱满、充实，口形要正确。

发出的声音应该是立着的，而不是横着的，应该是圆的，而不是扁的。

字尾，主要是归音。

归音一定要到家，要完整。

也就是念字不要念半截，要把音发完整。

当然字尾也要收住，不能把音拖得过长。

如果按照以上的练习要求去做，那么你的吐字一定清晰、准确，你的声音也会变得悦耳动听。

四、复述法

复述法就是把别人的话重复地叙述一遍。

这种训练方法的目的，在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。

其方法如下：

选一段长短合适、有一定情节的文章，最好是小说或演讲词中叙述性强的一段，然后请朗诵较好的同学进行朗读，最好能用录音机把它录下来，然后听一遍复述一遍，反复多次地进行，直到能完全把这个作品复述出来。

复述的时候，你可把第一次复述的内容录下来，然后对比原文，看你能复述下多少，重复进行，然后计算一下，看看自己多少遍之后才能把全部的内容复述下来。

这种练习绝不单单在于背诵，而在于锻炼语言的连贯性。

如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，帮你克服紧张心理。

开始练习时，最好选择句子较短、内容简单的材料进行，这样便于你把握、记忆、复述。

随着训练的深入，你可以逐渐选一些句子较长，情节丰富的材料进行练习。

这样由易到难，循序渐进，效果会更好。

这种练习一定要有耐心与毅力。

有的同学一开始就选用那些长句子、情节复杂的文章作为训练材料，结果常常是欲速则不达。

这就像我们学走路一样，没学会走，就要学跑是一定会摔跤的。

而且这个训练有时显得很烦琐、麻烦，甚至是枯燥乏味，这就需要我们要有耐心与毅力，要知难而进，勇于吃苦，不怕麻烦。

五、模仿法

模仿的过程也是一个学习的过程。

我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。

这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。

其方法如下：

第一，模仿专人。

在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。

你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员的声音录下来，然后进行模仿。