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不断更新你的知识储备（第2页）

无论什么时候，学习都是非常重要的事情。

要时时储备知识，而且要掌握有用的知识，对知识要做好更新工作。

有许多推销员，特别是新手，都会苦于没有足够的推销信息。

那么，信息从哪里来呢？让我们看看这两位推销员是怎样说的吧。

“你得多参加公共活动，多看书报杂志，多动脑子，这样才能获取大量信息。

说白了就是要不断学习，不断丰富充实自己。”

“你们哪有时间读书报杂志并琢磨它呢？”

他们回答：“要学会利用时间。”

也许有人会说挤不出时间，那他永远也不会成功。

爱默生说：“知识与勇气能够造就伟大的事业。”

推销员要想成功，就要持续不断地学习，让自己的知识随时储备，不断更新。

很多人在大学毕业拿到文凭以后就以为其知识储备已经完成，足以应付职场中的各种情况，可以高枕无忧了。

殊不知，文凭只能表明你在过去的几年受过基础训练，并不意味你在后来的工作中就能应付自如，文凭没有期限，但实际其效力是有期限的。

有一家大公司的总经理对前来应聘的大学毕业生说：“你的文凭只代表你应有的文化程度，它的价值会体现在你的底薪上，但有效期只有三个月。

要想在我这里干下去，就必须知道你该学些什么东西，如果不知道该学些什么新东西，你的文凭在我这里就会失效。”

在这个急速变化的时代，学校教授的知识往往显得过于陈旧，只有在工作阶段继续学习才能适应这种快速变化，满足工作的需要，跟上时代的步伐。

可见，文凭不能涵盖全部知识的学习，不断地获得新知识和技能，才能在职场上得以立足和发展。

当今世界是一个靠学习力决定高低的信息经济时代，每个人都有机会胜出，要想永远立于不败之地，就必须拥有自己的核心竞争力，要想拥有超强的核心竞争力，就必须拥有超强的学习力。

销售人员需要不断学习的知识主要包括以下几种：

（1）不断学习市场营销知识。

作为一名优秀的推销员，其任务就是对企业的市场营销活动进行组织和实施。

因此，必须具有一定的市场营销知识，这样才能在理论基础上，实践活动及探索，在把握市场销售的发展趋势上占优势。

（2）不断学习心理学知识。

现代企业的营销活动是以人为中心的，它必须对人的各种行为，如客户的生活习惯、消费习惯、购买方式等进行研究和分析，以便更好地为客户提供最大的方便与满足；同时实现企业利益的增加，为企业的生存和发展赢得一定的空间。

（3）掌握一定的企业管理知识。

一方面是为满足客户的要求；另一方面是为了使推销活动体现企业的方针政策、达到企业的整体目标。

（4）不断学习市场知识。

市场是企业和推销员活动的基本舞台，了解市场运行的基本原理和市场营销活动的方法，是企业和推销获得成功的重要条件。