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换位提升你的成功概率（第1页）

换位——提升你的成功概率

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这里的换位，有两层意思。

第一层意思是简单的，字面上的换位。

不要以为这样做没有多大用处，如果你能在话语中巧妙地运用换位的方法，往往会有意想不到的效果。

有一天，一位年轻的画家去拜访德国著名画家门采尔，向他诉苦道：“我真不明白，为什么我只需要一天时间便可以画好一幅画，可是要花上整整一年才能把它卖掉？”

门采尔听了后，笑着说：“亲爱的朋友，解决这个问题很简单，请你倒过来试试：如果你能花上一年的时间来完成一幅画，那么你可能一天就能把它卖掉。”

这个故事就很好地说明了简单的换位。

绘画的技术不是三言两语就可以讲得清楚的，面对前来拜访的陌生人，即使说得再多也是徒劳。

门采尔很清楚这一点，所以他没有简单教年轻人绘画技巧，而是把年轻人的话巧妙地做了换位。

本来一天画画，一年来卖，换成一年画画，一天来卖，看似简单的调换，实则劝导年轻人要在绘画上多下功夫，这样才能有出路。

这样的换位看似简单，但是产生的力量却不容小觑。

另一种换位便是换位思考，即多站在别人的角度去思考问题。

卡耐基每季都要租用纽约某家大旅馆的大礼堂20个晚上，用以讲授社交课程。

有一次，当他做好授课的准备后，却忽然接到通知，旅馆的经理要求上涨礼堂的租金，而且是上涨到原来的三倍。

但是当时，入场券已经印好，而且早就寄出去了，另外，其他开课的事宜也都已办妥。

很自然，他得去和旅馆经理交涉。

怎样才能让对方退让呢？对方感兴趣的当然是他们想要的东西。

两天以后，他去找经理说：“我接到你们的通知时，有点儿震惊。

不过，这不怪你，假如我处在你的立场，或许也会写出同样的通知书。

你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能地得到更多的利润，不这么做的话，你的经理职位可能就不保了。

假如你坚持要增加租金，那么让我们来评估一下，这样对你到底是有利还是不利？