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将附和坚持到底（第1页）

将“附和”

坚持到底

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在人际交往中，想要给对方留有好印象有很多种方式，而附和就是通过换位思考获得好人缘的有效方式之一。

通常，附和多有贬义意味，指因赞同别人的言行而表示应和、追随。

但是我们这里所说的附和，是指在交谈过程中为他人着想，倾听者对说话者的态度。

美国的心理学家奥罗隆·西格曼曾做过关于倾听者的态度对说话者会产生多大影响的试验。

被调查的48名大学生被组织起来之后，分别参加了两个阶段的面试。

在面试的过程中，面试官会在第一阶段和第二阶段表现出两种不同的态度，附和和不附和，然后观察面试者的反应，并让面试者选出自己最喜欢的、有亲和力的面试官。

结果发现，如果面试官在第一阶段附和而第二阶段没有附和，面试者对其印象的好感度会下降；在第一阶段和第二阶段都附和的面试官，面试者表示对其印象一直很好；在第一阶段没有附和但是在第二阶段附和了的面试官，面试者对其印象的好感度会逐渐上升。

可见，谈话与倾听者的附和程度有很大关系。

如果倾听者对无聊、乏味的谈话坚持附和到底，那么就能够赢得对方的好感。

因为倾听者的附和是对说话者观点的赞同或者是欣赏，而且还暗含了鼓励他继续说下去之意。

其实附和的方式很简单，只要你在对方说话的过程中，适当地插入一些鼓励的词语就可以了，如“你说得太棒了！”

“非常正确！”

“这确实让人气愤！”

……而这些简单的句子能够表达出你对说话者的理解和支持，让其情感得到释放，找到依托。

当然，除了以上的方式之外，倾听者为了让说话者知道自己一直在认真地倾听，还可以在说话者说完一段内容之后，将其讲的中心意思总结一下，而后问对方自己理解的是否有误，并就一些内容提出问题，以此来表达自己对谈话内容的关注。

这样一来，对方不仅能够感受到你的重视，还愿意跟你进一步地交流。

一位老教授与几个学生无事闲聊，一个学生问起了教授当年读书时的事情。

教授说：“我们没有办法和你们相比，现在学校有体育馆、游乐园、咖啡厅、游戏厅、放映室，只要你们想，生活就能过得丰富多彩。

我们那时候就单调多了，课堂、图书馆、宿舍三点一线，娱乐设施一样没有，单调得很呢。”

学生听了教授的话都笑了，教授接着说：“单调也有单调的好处。

所有的精力都用在了读书上，整天泡在图书馆，基础知识越发地牢固，给后来搞研究提供了基础。

这就像盖房子，没有好的地基，再漂亮的房子最终也只能轰然倒塌。

搞研究，基础巩固了才有可能创新。

我当初做关于青藏高原地质变迁的课题时，除了要查自然地理方面的书，还要查一些有关地质演变与生物演化方面的书。

那时候，没有科技产品，自然也就不会有计算机、文献电子稿，完全依靠图书馆里纸质的资料，跟你们现在做项目相比要难多喽！”

教授说完之后，端起来杯子开始品茶。

这时，其中一个学生问道：“教授，您刚才说您当时研究的是青藏高原地质变迁的课题，可是参考资料却涉及区域内的生物演化，当时是不是很少有人将这两个角度结合考虑？”

教授听完学生的问题之后赞许地笑了，回答道：“我们做课题，就是要做别人没有想到的东西，这样才会有意外的收获，才能够有机会创新。

我现在拿你正在研究的课题做个例子，分析一下是不是有更好的研究方向。”

在之后的聊天中，教授就这位学生的课题展开了论述，给他提了很多有建设性的建议，让他受益匪浅。

附和是倾听技巧中最基本的一项，即使不能做到在倾听的过程中提出有用的建议，只单纯地附和也能够让说话者感受到你的诚意，从而对你产生好感，将你划入他的交际圈。