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付经理一行人怒气冲冲离开后,柳湾镇豆制品加工厂陷入了一种异样的沉寂。
那番掷地有声的宣言带来的短暂振奋,很快被现实的阴云所笼罩。
每个人都清楚,失去了县副食品公司这个最大的稳定客户,对刚刚挂牌不久的厂子意味着什么。
那不仅仅是失去一笔可观的收入,更是一种信心的挫伤。
果然,没过几天,李采购员悄悄捎来口信,付经理己经正式决定,大幅削减“黄河女儿”
产品的采购量,只保留极少部分作为品类补充,同时开始大量引进“金满堂”
的货。
消息坐实,厂子里弥漫开一股压抑的低落情绪。
连平日里最能咋呼的韩春生,也闷着头干活,话少了许多。
玉娥将大家的焦虑看在眼里,心中同样沉重,但她知道自己绝不能倒下。
傍晚,她将秦远山、赵秀云、王彩凤叫到里间,关起了门。
“情况大家都知道了。”
玉娥的声音有些沙哑,但眼神依旧清亮,“县公司这条路,算是被咱们自己堵死了。
怨天尤人没用,咱们得想法子活下去,而且要活得更好!”
秦远山眉头紧锁,分析着现状:“失去县公司的订单,咱们的产量至少要削减三成。
库存的原料、固定的人工开销,压力会很大。
当务之急,是找到能消化这部分产量的新渠道。”
“悦宾饭店那边,咱们得维护住。”
赵秀云立刻说道,“何师傅认咱们的货,咱们得更把细些,不能出一点纰漏。”
王彩凤补充:“县里另外那两家食堂,咱们也得抓紧跟进,看看能不能把量做上去。”
“这些都要做,但还不够。”
玉娥的手指在桌面上轻轻敲击着,这是她思考时的习惯动作,“光靠县里这几家饭馆食堂,补不上县公司的窟窿。
咱们得把眼光放远点。”
她抬起头,目光扫过三人:“远山,你脑子活,路子广,能不能想想,除了饭馆,还有哪些地方能要咱们的货?比如……那些单位的食堂?或者,咱们自己把货送到更远的集市、甚至邻县去卖?”
秦远山眼中闪过一丝光芒:“单位食堂是个方向,尤其是那些效益好的大厂、机关,用量稳定,对品质也有要求。
只是……咱们人生地不熟,怎么搭上线是个问题。
至于去外地集市,路途远,损耗大,还得解决运输和摊位的麻烦,成本不低。”
“再难,也得试试!”
玉娥语气斩钉截铁,“远山,你主要负责跑单位食堂这条线,多打听,多跑动。
外地集市……我先带春生跑跑看,就从邻近的几个县开始,哪怕一次少带点货,先把路子趟开!”
这是一个大胆甚至有些冒险的决定。
意味着他们要投入更多的时间和精力去开拓陌生市场,前景未卜。
但眼下,似乎也没有更好的选择。
“那厂子里……”
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