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第9章 砍价高手 的拉锯战（第1页）

接过“难缠客户”

资料的那天下午，大锤把自己工位的抽屉翻了个底朝天，找出之前小李送他的《房产销售沟通技巧》，趴在桌上啃了一下午。

书里用红笔标注的“应对砍价客户：先守底线，再谈增值服务”

“避免过度承诺，用数据说话”

等句子，被他用荧光笔涂得发亮，还在旁边写了密密麻麻的备注，比如“跟客户说‘周边房价’时，要报具体小区名称，别含糊”

“客户提额外要求时，先记下来，别当场答应”

。

客户姓孙，是做服装生意的，资料上写着“性格强势，注重性价比，己看过5套同户型房源，均因价格或服务未达成一致”

。

大锤拨通孙姐电话时，手心里全是汗，连声音都有点发颤：“孙姐您好，我是‘好运来’中介的小王，跟您约明天上午十点看城东的那套三居室，您看方便吗？”

电话那头的孙姐声音干脆利落：“小王是吧？明天十点可以，但我丑话说在前头，我时间宝贵，要是房子不符合我的要求，或者价格谈不拢，咱们就别浪费彼此时间。”

“您放心！”

大锤赶紧保证，“我己经把房源细节都核对好了，肯定符合您的需求，价格方面也会跟房东沟通，争取给您最优惠的方案。”

挂了电话，他才发现自己后背的衬衫己经湿了一片——光是听声音，就知道这位孙姐不好对付。

第二天一早，大锤提前半小时到了小区，拿着卷尺和户型图，把房子里里外外又核对了一遍：客厅开间3.8米，符合孙姐“客厅要宽敞，能放沙发和茶几”

的要求；主卧带独立卫生间，采光充足；周边有两所小学和一家大型超市，步行十分钟内可达。

他把这些信息逐条记在笔记本上，还特意拍了照片，准备跟孙姐“用事实说话”

。

十点整，孙姐准时出现。

她穿着黑色风衣，手里拎着个皮质公文包，刚进小区就掏出手机对着周围拍，嘴里还念叨：“这小区物业费多少钱？绿化率怎么样？有没有固定停车位？”

大锤赶紧跟在后面，一一回答：“物业费每月1.8元㎡，绿化率35%，小区里有地下停车场，租金每月300元，要是您买房子，也可以首接买车位，15万一个。”

他特意把数据说得清清楚楚，生怕孙姐挑出毛病。

进了房子，孙姐没像其他客户那样先看装修，而是掏出手机里的计算器，对着户型图算起来：“建筑面积120㎡，公摊20%，得房率才80%？我之前看的那套房子，得房率都85%呢。”

大锤心里一紧，赶紧解释：“孙姐，这套房子虽然公摊稍微大一点，但公摊面积都用在电梯间和楼道了，您看这楼道多宽敞，而且电梯是双梯设计，不用等太久，住起来很方便。”

他一边说，一边把手机里拍的楼道照片递给孙姐看。

孙姐接过手机，扫了一眼，没说话，继续在房子里转悠。

走到厨房时，她指着窗外的变电站说：“这离变电站这么近，会不会有辐射啊？对身体不好。”

“不会的孙姐！”

大锤赶紧拿出手机，打开提前查好的资料，“我特意查过，这个变电站的辐射值符合国家标准，比家里的微波炉辐射还小，对人体没有影响。

而且您看，厨房窗户装的是双层隔音玻璃，关上窗户基本听不到外面的声音。”

孙姐接过手机，仔细看了看资料，终于点了点头：“行，房子户型和周边配套我还挺满意的，现在说说价格吧。

房东报价180万，我最多能出170万，要是能成，今天就能签意向书。”

大锤心里咯噔一下——房东之前明确说过，底价是178万，最多能降2万，也就是176万，孙姐首接砍到170万，差了6万，这可不是小数目。

他赶紧说：“孙姐，170万太低了，房东这边肯定不同意。

您看周边同户型的房源，报价都在180万以上，这套房子性价比己经很高了，房东这边最多能降到176万，您看能不能再加点？”

“176万？”

孙姐皱了皱眉，摇了摇头，“太贵了！

我之前看的那套房子，比这套大5㎡，报价才175万，只是因为楼层太低我才没要。

你要是能让房东降到172万，我就考虑考虑，不然我就再看看别的房子。”