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第62章 低价竞争的 行业内卷（第2页）

打包服务。

小李不仅帮小王找到了离工业区近、租金合适的房子，还根据小王的工作经历，为他推荐了3家电子厂的组装岗位，并帮他优化了简历。

面试前，就业专员还对小王进行了一对一的面试指导，最终小王成功入职其中一家电子厂，月薪比之前在老家高出2000多元。

“本来我还犹豫要不要去资本平台租免佣金的房子，现在看来，花点佣金能解决工作问题，太值了！”

小王特意给小李送了感谢信，还推荐了3个老乡来联盟租房。

试点第一个月，该门店的租房成交量就从20单回升到35单，其中70%的客户是因为“安居+就业”

打包服务选择联盟，而非单纯比较价格。

试点成功的消息在联盟内部传开后，之前动摇的成员终于放下顾虑，纷纷开始推行“增值服务差异化”

策略。

有的门店结合本地需求，推出“安居+子女托管”

打包服务；有的门店联合社区医院，增加“安居+健康体检”

附加值；还有的门店针对老年务工家庭，推出“安居+养老咨询”

服务，进一步丰富了增值服务的内涵。

面对联盟的差异化竞争，资本平台的“零佣金”

策略渐渐失去吸引力。

不少客户发现，虽然资本平台免佣金，但租房后还要自己找工作、跑入学手续，反而更耗时费力；而联盟的“安居+就业”

服务，能一次性解决多个难题，性价比更高。

甚至有之前在资本平台租房的客户，主动联系联盟，希望能转入联盟的服务体系，哪怕需要支付正常佣金。

在差异化策略的推动下，联盟不仅顶住了低价竞争的压力，还实现了客户结构的优化——越来越多有长期安居需求、重视服务质量的务工家庭选择联盟，客户留存率和推荐率进一步提升。

数据显示，推行差异化策略三个月后，联盟的整体成交量恢复到价格战前的90%，客户满意度反而从85%提升到92%。

在联盟季度总结会上，老周兴奋地分享：“现在客户来咨询，首先问的不是‘佣金多少’，而是‘能帮我找什么工作’‘孩子上学能帮忙吗’。

咱们的增值服务真的抓住了客户的痛点，比单纯降价管用多了！”

大锤看着成员们重拾信心的样子，感慨道：“行业内卷不可怕，可怕的是失去自己的核心优势。

咱们联盟的核心不是价格，而是‘以客户需求为中心’的全周期服务。

只要我们始终围绕务工家庭的真实需求，不断提升服务附加值，就永远不会被价格战打败。”

他掏出那本记满故事的笔记本，在“行业内卷”

那一页写下：“低价是最容易被复制的手段，而真正的竞争力，藏在无法被复制的增值服务里。

对抗内卷的最好方式，不是加入价格战，而是跳出价格战，找到客户真正需要的价值点，用差异化服务开辟新的赛道。”

窗外的阳光洒在联盟门店的服务展示板上，“安居+就业”

“安居+教育”

“安居+养老”

等增值服务项目格外醒目。

大锤知道，行业竞争还会持续，未来可能会出现新的挑战，但只要联盟始终坚守“服务差异化”

的核心，就一定能在激烈的竞争中站稳脚跟，继续为务工家庭提供有温度、有价值的服务，推动中介行业从“价格内卷”

走向“价值竞争”

。