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第275章 合作中的阴阳合同（第2页）

要不这样，我们各让一步，增项费减到4万，就当帮我们补点成本？”

李磊当场拒绝：“我们可以接受合理的利润，但绝不纵容违约增项。

要么按原合同继续施工，所有清单内项目不得额外收费；要么你们解除合同，支付合同总价20%的违约金，我们另找装修队。”

张经理还想纠缠，李磊首接拿出一份新的装修队报价单——这是他连夜联系的两家有书店装修经验的正规团队，报价均在28万左右，且承诺“零增项”

。

“这两家明天就能进场施工，”

李磊看着张经理，“要是你们现在停工，违约金足够支付新团队的进场成本，而且你们的违约记录会被计入行业信用档案，以后再想接工程就难了。”

权衡利弊后，张经理终于松了口，同意按原合同施工，不再提增项要求。

为了防止后续再生事端，李磊让法律顾问起草了补充协议，明确“施工过程中所有新增项目需经设计师、甲方、监理三方签字确认，且单价不得高于行业指导价”

，并要求宏远装修公司提供详细的材料采购清单和施工进度表，每周进行一次进度验收。

施工期间，李磊特意增加了现场巡查频率，发现宏远装修队有两处偷工减料的苗头——一处是准备用普通乳胶漆代替合同约定的复古哑光漆，另一处是书架加固用的角钢厚度不达标。

李磊当即叫停施工，拿出合同附件的材料标准和样品，要求对方更换合格材料：“要是发现第二次偷工减料，我们首接按违约处理，绝不姑息。”

张经理不敢再马虎，立刻安排更换了材料。

45天后，工程顺利竣工，经第三方检测机构验收，所有项目均达到设计标准。

书店开业当天，王总拉着李磊的手感慨道：“多亏你懂合同、有经验，不然我们肯定被‘阴阳合同’坑惨了。

现在好多顾客都夸装修有质感，这才是物有所值。”

他还特意给李磊介绍了两位准备开咖啡馆的朋友，都是需要设计加施工的全套服务。

大锤和苏晓来书店捧场时，听完事情的经过，都为李磊点赞。

大锤说：“这跟我采购时遇到的‘低价陷阱’一个道理，表面的便宜背后往往藏着大坑，合同和证据就是最好的护身符。”

苏晓笑着说：“就像我小馆买菜，要是贪图便宜买了不新鲜的，做出来的菜砸招牌，还得重新采购，反而更亏。”

经历这件事后，李磊在工作室的服务流程中增加了“施工合作风控环节”

：一是为客户推荐三家以上有资质的施工队，并协助审核其过往案例和信用记录；二是提供“合同审核服务”

，重点核查工程量清单、增项条款和违约条款；三是全程跟进施工对接，定期组织三方验收。

这个环节推出后，不少客户都觉得更放心了，工作室的“设计+施工监管”

套餐订单增长了30%。

晚上小馆聚餐时，李磊把“阴阳合同”

的案例整理成图文笔记，发在了行业交流群里，提醒大家：“设计落地的关键不仅是方案好看，更要守住合同底线。

面对‘低价诱惑’，一定要核实工程量清单的完整性；签订合同时，要明确增项流程、材料标准和违约条款，避免陷入‘阴阳合同’的陷阱。”

群里不少设计师都留言说遇到过类似问题，还请教了合同审核的细节。

大锤喝着茶，看着李磊手机里的客户好评，感慨道：“从采购的‘翻新机陷阱’，到经营的‘充值骗局’，再到现在的‘阴阳合同’，套路虽多，但破解的核心都一样——专业能力+证据意识+诚信坚守。”

李磊点点头，他突然明白，设计服务的价值不仅在于创意，更在于帮客户规避风险、实现落地。

那些靠“阴阳合同”

偷奸耍滑的施工队，或许能赚一时的差价，但终究会被市场淘汰；而靠专业和诚信赢得信任的团队，才能在行业里走得长远。

这既是设计行业的生存之道，也是所有商业合作的共赢准则。