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第279章 代理商的串货陷阱（第1页）

小馆获评“市级食品安全示范单位”

的喜讯在联盟群里刷屏时，大锤的联合采购联盟正处于扩张关键期。

为了覆盖周边地级市的建材市场，联盟推出区域代理政策，短短三个月就签下了五家市级代理商，其中滨州市的代理商王总表现尤为突出，首月就完成了80万的销售额，远超预期。

可就在大锤准备把王总树为代理标杆时，一连串的投诉电话让他察觉到了异常。

“李总，你们联盟怎么回事？我刚从济州市经销商手里拿的防滑地砖，比我们本地代理价还低15%！

再这么下去我们没法做了！”

济州市代理张总在电话里怒气冲冲。

紧接着，德州市代理也打来投诉：“有客户拿着滨州市的发货单来跟我砍价，说同样的环保板材，滨州比我们便宜20块一张，这根本不是正常的区域差价！”

更严重的是，恒基置业的赵总也发来疑问：“我们刚在下属县城项目采购的你们联盟建材，价格比之前低不少，但包装上的区域代码是滨州的，你们是不是调整了定价策略？”

大锤心里一沉，这些迹象指向了同一个问题——串货。

所谓串货，就是代理商突破约定的销售区域，将产品低价销往其他代理商的地盘，靠走量赚取差价，这种行为不仅会打乱市场价格体系，还会让正规代理商失去信心，最终冲击整个联盟的信誉。

大锤立刻让市场部经理带着两名专员，分别前往滨州、济州和德州展开调查，同时调取了联盟的发货记录和代理商的销售台账。

三天后，调查结果证实了大锤的猜测。

市场部带来了关键证据：一是滨州代理商王总近一个月的发货记录，有20笔订单的收货地址都在济州、德州等其他代理区域，且发货单价远低于联盟规定的区域零售价；二是从济州建材市场拿到的滨州产联盟建材，包装上的区域溯源码被人为刮除，但内部批次号与王总仓库的出库批次完全一致；三是与王总合作的下游经销商证词，承认王总主动提出“跨区发货加低价”

的合作模式，承诺“出了问题由他承担”

。

大锤当即致电王总，对方起初还百般狡辩：“李总，这肯定是误会！

那些订单都是客户跨区来滨州采购的，我总不能把送上门的生意推走吧？”

大锤首接抛出证据：“王总，我们查了那些‘跨区客户’的工商信息，都是济州、德州本地的建材店，而且你的发货单上明确写着‘送货上门’，这怎么解释？联盟代理合同里写得很清楚，销售区域仅限滨州市，跨区销售需提前报备并获得对应区域代理同意，你不仅没报备，还以低于指导价15%的价格出货，这己经严重违约了。”

在铁证面前，王总终于松了口，语气带着侥幸：“李总，我也是没办法啊！

滨州本地市场竞争太激烈，我为了冲业绩才出此下策。

你看我首月销售额这么高，要是把这些跨区订单算进去，我就是销冠了。

我保证以后再也不串货了，你再给我一次机会吧！”

大锤却很坚定：“串货不是小事，你低价销到其他区域，让正规代理怎么生存？要是大家都效仿，整个市场价格就乱了，最后客户买到的低价产品，很可能是我们为了压成本偷工减料的次品，这会毁了联盟的招牌。”

为了彻底解决串货问题，大锤召开了全体代理商大会，当着所有人的面公布了王总的违约证据和处理方案：一是终止与王总的代理合作，扣除其5万元履约保证金，用于补偿受影响区域代理的损失；二是收回王总仓库内剩余的联盟建材，由联盟统一调配给其他代理；三是公开道歉，承诺不再从事串货行为。

这个处理方案让在场的代理商都心生敬畏，济州市的张总说：“李总这处理方式够果断，只有守住区域价格底线，我们正规代理才有信心好好做。”

处理完违约代理后，大锤趁热打铁，推出了三项“防串货保障机制”

。