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第287章 大锤的大单诱惑（第1页）

正月十五刚过，大锤的联合采购联盟就收到了一份“重量级”

邀请函——市住建局公开招标的保障房建设项目，需要采购价值2000万的防滑地砖、环保板材等建材，覆盖10个小区共5000套住房。

这是联盟成立以来遇到的最大规模订单，若能中标，不仅能大幅提升联盟在建材行业的公信力，还能首接带动全年销量增长50%。

招标会上，住建局项目负责人强调：“保障房是民生工程，建材品质必须符合国家最高标准，绝不能有半点掺假，但考虑到惠民属性，招标报价需控制在合理区间，性价比高的企业将优先考虑。”

回到联盟办公室，核心供应商们围着招标文件炸开了锅。

瑞祥建材的周总算了笔账：“按招标文件要求的品质标准，咱们的成本价大概在1900万，要是报1950万还有50万利润，但我打听了，竞争对手最低报1800万，咱们这价格根本没竞争力。”

另一家供应商王总接话：“这可是2000万的大单啊，要是能拿下，咱们联盟在本地就彻底站稳脚跟了。

我看要不咱们也报1800万，跟对手拼一把！”

大锤皱起眉头：“1800万比咱们的成本还低100万，这价格根本做不出来合格产品。”

王总压低声音，神秘地说：“李总，咱们可以在材料上‘优化’一下啊。

防滑地砖用R10级的代替招标要求的R11级，成本能降8%；环保板材换成E1级冒充E0级，每平米又能省15块。

这样算下来，成本能降到1750万，报1800万还能赚50万，外人根本看不出来。”

这话一出，不少供应商都点头附和：“保障房验收没那么严，只要表面过得去就行，这么大的单，错过太可惜了。”

大锤的心里像压了块石头。

2000万的大单诱惑确实不小，联盟里有几家供应商去年因为行情不好还在亏损，这笔订单能帮他们彻底翻身。

可他想起年前小馆聚餐时，和李磊、苏晓达成的共识——“拒绝投机取巧，以品质立本”

，更想起自己刚做建材时拒绝卖翻新次品的初心。

尤其是保障房关系到几千户家庭的居住安全，防滑地砖要是等级不达标，老人小孩容易滑倒；板材甲醛超标，会危害居民健康，这可不是小事。

当天下午，大锤带着市场部和质检部人员，把招标要求的建材样品和成本核算表摊在会议桌上，逐一给供应商们讲解：“大家看，R11级地砖的防滑系数是0.85，R10级只有0.65，保障房老人小孩多，雨天地面湿滑，差这0.2的摩擦系数，就是安全和危险的区别。

E0级板材甲醛释放量≤0.05mgm3，E1级是≤0.12mgm3，保障房户型大多紧凑，密闭空间里甲醛更容易超标，这是在拿居民健康开玩笑。”

王总不服气地说：“李总，咱们做生意不能太死心眼，这单要是丢了，联盟里好几家兄弟企业都撑不下去了。

再说，就算用次一等的材料，也不一定会出问题，以前不少项目都这么干。”

大锤脸色一沉：“以前别人怎么做我不管，但咱们联盟的规矩就是‘品质第一’。

年前串货风波咱们刚稳住市场，要是为了这单砸了‘正品保障’的招牌，以后谁还敢跟咱们合作？靠掺假赚的钱，早晚要靠赔偿和信誉损失还回去。”

为了找到性价比与品质的平衡点，大锤连夜带着团队重新核算成本，终于发现了优化空间：联盟集中采购量加大后，可向厂家争取3%的采购折扣；去掉不必要的精美包装，改用简易环保包装，能节省2%的成本；通过优化物流路线，整合配送批次，物流成本可降低1%。

算下来，总成本能降到1850万。