格格党

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第十六章 小小兵（第2页）

麦恩公司的“不晋升就离职”

原则，就像是悬在每一个人头顶的达摩克利斯之剑，如果不能在规定时间内做出成果，就会面临离开的风险。

基于此，这个项目的竞争极其激烈，每一个人都摩拳擦掌，想要大展拳脚。

不过，没有任何人想到，在此项目上拔得头筹的，居然会是宋乔伊。

项目开始前，均会有客户会议，用于让双方沟通彼此的信息，从而确保麦恩公司的咨询顾问充分了解客户的诉求。

几个战略咨询顾问负责谈话，宋乔伊则作为一个小小兵，坐在长桌的末尾处，负责做会议记录。

虽然，没有开口的机会，但是因为该项目涉及的内容与数字关联颇多，毕业于数学系的宋乔伊对此很感兴趣。

再加上职业习惯，宋乔伊始终积极地准备着，老老实实地阅读客户发来的各种资料，并且思考后寻找对应解决方法，光笔记就做了满满一本记事本。

在第一次客户会议上，一般来说，会有客户的主要负责人帮麦恩公司做一个初步的诉求简介。

内容会包含公司的现状、策略与发展方向等基本信息，因此，按照常理，麦恩公司的同事只要安静地坐着，倾听即可。

而这位主要负责人是否能阐述清晰，是否能传递合理，打分权在麦恩公司同事的手上。

换句话来说，第一次客户会议，往往就像是一场面试。

客户公司花费了大价钱请麦恩公司来做战略咨询，麦恩公司秉持着负责任的态度，自然也希望可以在客户公司挑选靠谱的合作伙伴。

因此，两方相比，更需要引起重视的始终是做演讲的客户公司的人。

偏偏这家公司负责与麦恩公司合作的数据经理是一个纯纯的技术背景出身，讲究的是效率至上。

他连客套话都没说，走进办公室，坐在位置上，径直就问：“数据和模型都发给你们了，你们看了吗？要不然，你们直接问我问题吧，这样效率高一点。”

如此不按牌理出牌的客户公司对接人，宋乔伊从业以后也是第一次见。

麦恩公司的工作节奏太快，一个项目结束，就是被扒一层皮。

每一个战略咨询顾问从上一个项目脱身后，都要给自己的身心做一次全面的放松，直到下一个项目正式开始，才会沉浸其中。

因此，听到对方这么说，在座的战略咨询顾问们都懵了。

所有人面面相觑，想要打破僵局，又因不熟悉资料，而不知从何说起。

基于宋乔伊本身在连夜加班的前提下，对客户的资料早已经烂熟于心，她的记事本上也还有不少问题悬而未决，因此，她立刻从包里拿出了记事本，一一提问。

大概是宋乔伊的疑问均合理且恰当，客户公司数据经理原本意兴阑珊，几分钟后，也被调起了兴趣，开始侃侃而谈起来。

不过十分钟，对方已经完全忽略了在会议室里的其他麦恩同事，一双眼睛只看着宋乔伊，目光炯炯。

半小时后，两位战略咨询顾问走出了会议室，而剩余的三位，几番尝试，还是无法得到客户公司数据经理的反馈，最后干脆保持了沉默是金的状态。

这一次对话，对宋乔伊的帮助可谓是立竿见影。

大概是这位数据经理在客户公司很受重视，经由他的推荐，客户公司的相关人员但凡有疑问，都会直接找到宋乔伊。

这个项目的成员们原本只是碍于合伙人的安排，让宋乔伊在此作为一个可有可无的人员，帮忙做做笔记，整理一下资料，如今，竟主动邀请宋乔伊一起参与会议，提出意见。

项目越深入，越需要用到建模技术。

项目成员中，只有宋乔伊与另一位同事通晓此能力，因此，其余四位很快就被客户边缘化了。

又因为宋乔伊在数据方面积累了特别多经验，在潜移默化里，她仿佛成为了这个项目的最核心人物。

可是，就像福兮祸所依。

宋乔伊知道，属于她的闪光时刻，不会这么轻易到来。

事实证明，她是对的。