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第三十八章 镜花月（第1页）

第三十八章镜花月

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在童话故事里，玫瑰捧起了篝火，追忆她年少时爱的日落。

可是，在现实世界里，凡事讲究投入产出比。

只抱着幻想与天真的投资者，最后只能血本无归。

因此，即使张心蕊已经表现出了低落的情绪，宋乔伊还是决定履行自己作为战略咨询顾问的职责，将分析过程完成。

“现在可以开始调查市场，看看进入后的商业前景吗？”

宋乔伊问。

张心蕊没有说话，只是点头。

“有哪些竞争者？他们的市场份额有多大？他们的产品与服务与你会有什么不同？你对自己的产品和服务如何定价？有替代品吗？进入壁垒是什么？是资本需求、分销渠道、产品技术还是政策？退出壁垒是什么？如果市场萧条，我们要怎么退出？有什么风险？市场风险？管理风险？还是技术风险？”

作为战略咨询顾问，往往会被建议慎用术语和行话。

不要使用自己不能完全理解的术语和行话，术语用错了会给对方留下夸夸其谈不求甚解的印象，而且客户也不喜欢和掉书袋的顾问打交道。

宋乔伊仅仅是因为谈话对象是张心蕊，所以才用了彼此都熟悉的语句。

宋乔伊的分析思路非常清晰，一个词在张心蕊的脑海里反复出现——退出壁垒。

结婚可以离婚，那生了小孩，要如何让一切回到原点？

这是一条不可回头的路。

在战略咨询顾问的建议中，孤注一掷的投资，往往不被推崇。

战略咨询顾问的天敌就是风险，他们收集那么多信息做分析，就是为了规避风险。

多数咨询顾问是用图形化的思维来思考的，他们跟客户的交流也是通过PPT上的图表。

宋乔伊在纸上画出了决策树。

这张逻辑导图，能清晰地展现出有多少种选择，同时还能度量每种选择背后的风险和收益。

“如果我们决定进入，那我们需要寻找最好的途径。

如果你坚持要做，我有三种主要途径推荐。

第一，白手起家。

第二，收购提供该产品的公司。

第三，与其他有着共同利益的公司合资、成立战略联盟。”

宋乔伊用笔指着“合资”

两个字：“最推荐的是你找到最合适的队友。”

“那个男人，值得信赖吗？”

宋乔伊把思维路径递给张心蕊。

行有所止，言有所界，凡事有度，才是人与人之间最舒服的关系。

宋乔伊作为同事，或是作为年纪稍长的姐姐，能给予的建议，能说的话，只能到此为止了。

就像季劲提醒宋乔伊的一样，生活中许多事情是非常复杂的，不能像解决商业问题一样，用职业理性思维来判断与抉择。

战略咨询顾问只有建议权，不负责执行，也不能左右客户最终的决定。