格格党

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第四十六章 慈悲语（第3页）

的原则，突出了几个重点。

一为，李恪和吴敏娴的老公一样，是有理想的好人，希望吴敏娴能共情。

二是，宋乔伊把吴敏娴捧得很高，她把吴敏娴说成了可以拯救李恪职场生涯的名师，希望吴敏娴能受用。

“敏娴姐，你有没有碰过不停坐冷板凳的苦恼？你有没有空有能力却无处施展的困扰？想一想，如果有一个人，能力强，态度好只是缺一个好机会，为什么不帮帮他呢？”

宋乔伊进一步说，以求能够打动吴敏娴。

吴敏娴被逗乐了：“乔伊，你为了能让我点头，连麦恩教你的那套应对客户的谈话逻辑都搬出来了啊。”

宋乔伊不好意思地笑。

确实是的，连宋乔伊自己都没发现，她的职业病又犯了。

在麦恩公司，倡导结论先行，在与客户交谈时，根据应用场景，调整对话逻辑。

如果是汇报类型，就要先抛出结论，比如“我们有信息在三个月内通过改变架构，实现收入翻三倍的目标”

，从而让对方能静下心来听分析思维。

如果是说服类型，那么，就要通过设问或者疑问、反问的开场白，引导着客户同意自己的建议。

当预设的结论从客户的口中说出时，那么，麦恩公司的目的也就达到了。

“正好我的项目还却初级咨询顾问，我可以先面试他看看。”

吴敏娴说着，还是给宋乔伊留了余地：“刚刚你的说服类型演说得很专业，如果以后对我的项目感兴趣了，记得联系我。

不过，我觉得，你很快也会有你自己的项目的。”

“我？哎，不太可能。”

宋乔伊提到自己，又有点灰心。

有自己的项目，意味着成为项目经理。

宋乔伊还不知道于洪斌他们会怎么给自己评分呢，哪还能奢望成为项目经理。

“要对自己有信心。”

吴敏娴鼓励宋乔伊。

手机信号恢复后，吴敏娴迫不及待地打开了手机，拨通了老公的电话。

“你在停车场？我不是说了，让你陪囡囡，不要来接我吗？”

吴敏娴嘴上虽然像是抱怨，语气却是甜蜜的。

她偏过头问宋乔伊：“我老公开车来了，你住哪？我们送你回去吧。”

“谢谢敏娴姐，我打车就行。”

已经很晚了，吴敏娴挂念着女儿，宋乔伊不愿意耽误她的时间。

吴敏娴没有坚持，只叮嘱着到家后彼此报平安后，快步向停车场小跑了过去。

宋乔伊拖着行李箱，不紧不慢地跟在人群中，回想着在吴敏娴身上学到的一切，感悟着职场上，其实越往上走，反而越舒心。

身居高位的人，遇见奇葩的概率也会越来越小。

就算真的碰到奇葩，奇葩也会因为顾及你的身份，而努力隐藏自己的想法，以免被你拿捏。

因此，你看到的，也都是奇葩好的一面。

而且，能够在职场冒出头的人，都有一技之长。

在职场上沉浮久了，更加懂得合作共赢的重要性，自然也就更愿意给彼此留余地。

下等人踩人，中等人挤人，上等人帮人。

为了能看到更广阔的世界，宋乔伊告诉自己，一定要往上走。