格格党

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第二百零三章 商业挫折（第2页）

在开张的时候做一做优惠，还有一个最底价的药膏，用来打开市场，是再合适不过的了。

把十几个样品都做出来，耗费了十几天，云潇收到样品的时候，就拿小花和宫里的其他婢女们做实验。

在他们手上各自涂抹一些，看一看一刻钟之后的效果。

好东西和敷衍的东西的差距，就在这里用名贵药材堆砌的药膏涂抹上去后滋润又不油腻。

而这个便宜货用的是水和油再加一些稀少的珍稀物品，涂抹在手上，虽然看起来光泽了一些，但手摸上去并没有那么干爽。

云潇对这一批货其实并不满意，但价格摆在这里，能做出这个效果已经是不错的了。

她挑挑选选，在十个中选出六个用作新品，其他的四个还需要经过改良。

虽然她要赚这个钱，但也不是要砸了自己的招牌，是控制在合理的利润范围内的。

又过了半个月新品正式上市，但因为工期较短，云潇采用了饥饿营销的策略，先上了一百份，一百份抢完之后就要等两天后。

原以为会像之前一样上货之后就会遭到疯抢，这一次却和上一次截然不同。

他们推出新产品后，每天的一百份最多只能卖出去一半的粉料，其他的只能陈列柜台。

掌柜的平日里在总店看顾，每天晚上会到分店过来照应一番，其实背地里的总掌柜都是同一个人。

不能将每日的一百份在一上午就卖出去，已经是一种失败，虽然他们做出来的东西能够卖得出去。

云潇特意出宫一趟，还和墨楚玄说了一声，晚上想要直接睡在店里。

这次完全出乎了云潇的意料之内。

掌柜的忧心忡忡，坐在椅子上不知道该说些什么。

按照他的想法，新一批的东西虽然不能够同样火热，倒也不至于这么萧条，然而看现在的情况，如果他们再制作出来一批，真不一定能够卖得出去。

“问题究竟出在哪里了呢？”

掌柜的摇摇头，他就更不知道了。

“我们的定价并不高，其中的利润微薄，若是再降价的话，很有可能连成本都顾不住。”

“在这个价格的基础上，我们不能再降，那就想想从别的地方，看问题是不是出在了别的方面。”

掌柜的指导云潇的意思。

“那我现在就去查一查，看看大家究竟是怎么想的。”

在这个街上卖东西卖久了，总会认识那么几个人，平时街上的老主顾，都不是名门望族，普普通通的老百姓，用这些东西虽然是额外开销，但也不至于用不起。

掌柜的办事是利落的一个时辰后，他就将初次调查的结果过来说了一下。

掌柜的很无奈的说道。

“咱们这个东西横空出世，他们不太信任，想着咱们既然已经有了一家店，又开了一家这一家店里的，东西那么便宜肯定不是好货，他们的钱本身就不多，让他们拿出一部分钱去试错，很多人是不愿意的。”

穷人的制作成本更低，大家都不愿意把钱花在不固定的东西上面。

富人的钱则更愿意去尝试。

比如他们之前出了哪些新品，哪怕价格贵了一些，但对于他们来说如同九牛一毛，他们买上几瓶回家试一试，根本不会有任何影响。