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第二百四十六章 谈生意（第2页）

见他脸上的兴趣多了几分，云潇知道这一次过来谈的生意十有八九是能成功的，他对自己的东西有自信，这样的情况下想要谈下销路，让这位刘老板躺着都能分到钱，这样互利共赢的方式没有人会拒绝。

他从自己的口袋里随手拿出几个自己曾经做过销量最好的几个产品，一一摆在茶桌上，瓷白色的瓶子和里面柔软的药膏散发出来的芬芳香气，刘老板看了一眼拿在手里。

“这几样东西不知道您有没有留意过，我在几个城市卖的都很火爆，甚至还有别的地方的人特意过来采买，只是我制作的数量有限，很多人是买不到的，所以直到现在还有很多人在追捧这几样东西。”

他的销路是有，但他现在没有太多的时间去各个城市开拓自己的渠道，想要省时省力的最好办法就是用别人的渠道去卖自己的东西，只需要分给别人一部分银子就好。

这种东西放在人堆里，没有任何人能够做得出来，他有这个专利的自信，所以并不担心东西会被人假冒伪劣走。

刘老板的态度热情许多，他把茶放下，认真的看着云潇。

“没想到两位竟是珍药房的老板，刚才是我看走眼了，我对两位也是久仰大名，这次要是能合作的话倒是可以，只是这其中的细节还需要细细的商谈，我生意做的虽然大，但这些年是力不从心，我年纪大了，很多渠道需要底下的人去经营，其中的人力损耗和商品损耗这些东西都是要计算的。”

云潇心里的自信应了验，刘老板不会拒绝这么一个到嘴的肥肉，但他需要坚持一下，谈到更多的分成。

“这您放心，既然找您合作，我们也知道这其中需要付出更多的心力，您放心，和我合作绝对不会亏待了您，我能赚到多少银子，您就能赚到多少银子，我除去所有的成本，到时候计算一下能够赚到的利润，咱们俩人都能赚得盆满钵满。”

他话音一转，又需要给自己多留几分余地。

“但你也知道我做这些东西，除了成本之外，还想在里面赚些银子。”

“这些东西我都是薄利多销卖的，看着多了点儿，但其实赚的并不多，一切还需要看到时候，咱们卖出的东西的数量和能够赚到的银子。”

做生意嘛，虽然他有足够的自信，但也要有承担风险的能力，有些话就是不能说的太死能不能赚到钱，这些都是不确定的，投资有风险，他要和刘老板说清楚。

和自己势均力敌的人谈判就要多几分真诚。

刘老板从一开始的冷漠一对，到现在能够平等的交谈，听到云潇这话他神情中闪过一丝不快，但表面上还是非常和气。

他知道这是一块到嘴的肥肉，无论怎样都能赚到一些银子，只是赚多赚少而已，能和这样的人合作以后还有更多的利可图。

他不在乎眼前的利益，但这次合作是一大项合作，这在路途中的损耗和运到一处之后，是否能够卖得掉，这些都要计算，其中想要赚钱就要计算的清清楚楚。

“这你放心，我刘某和别人做生意从来都是和气生财，银子咱们一起赚，风险咱们一起，但我绝不会让我的小伙伴赔钱。”

“我的能力在来之前你们应该也已经打听过了，无论是哪里边边角角的地方都有我的店铺，这些东西我可以让他们先在自己的店里上一些，要是卖的好，再大批量的上街上去卖，要是卖的不好就及时的撤柜，避免更多的损失。”

这一点能够达成共识，还是比较不错的。

“但我还有一点要说你的既定成本，比如你制作这个药膏的药材成本我是不帮你承担的，这些东西我也不懂，其中能够牵扯到多少利益纠葛，我也不能确定，你说一就是一，你说二就是二，我们谈定一个固定的数额，这一批数额的损失全部由你来定。”

不掺和生产的利益与成本是刘老板的聪明之处，这地方能造的假实在太多，一开始就谈妥一个价格，以后两方再无纠纷。

“这您放心，这个数额我一定定得合理，到时候你也可以请相关懂这行的人过来估算是绝对没有任何问题的。”

两人握手言和，合作成不成的，两个人就算是见过了，以后也能算是朋友。