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思利及人 懂得分享利益的人处处有助力（第2页）

相反，能思利及人，懂得和他人分享的人，事业会越做越大，财富将越来越多。

你有一个苹果，分享半个给别人，对方一个雪梨，分享半个给你，结果你们俩既能吃到苹果又能吃到雪梨；你有一种全新的思想，对方也有一种全新的思想，双方一交流，每个人就都拥有了两种全新的思想；你有一份人脉资源，他也有一份人脉资源，你和他相互分享，结果就各自都拥有了两份人脉资源。

对于前两种分享，相信绝大多数人都愿意去做。

但分享自己手中的人脉资源，也许有些人就不愿意了。

因为对于有些行业来说，人脉资源代表着实实在在的利益，关系着业务的成败。

有些人习惯于保守自己的人脉资源，生怕会被别人抢走。

这种情况在销售行业尤为常见。

因为对销售员来说，一旦客户资源被人抢走，自己的业绩将受到极大的影响。

难道就不能通过分享双方的人脉资源，来共同发展吗？有些人认为不太可能。

但也有人通过“思利及人”

，主动与同行互相交换人脉资源，最终成为销售冠军。

曾被美国媒体称为“国际销售界的传奇冠军”

“世界吉尼斯纪录房地产销售最高纪录的保持者”

的世界顶级销售大师汤姆·霍普金斯，在其出版的著作中，就不止一次地建议过销售员，一定要与同行、自己的团队互相交换人脉资源。

他是这样写的：“要选择一些能干的销售员和你做交换。

交换包括两个内容，一是交换客户名单，二是相互介绍顾客。”

当你愿意与他人分享人脉资源时，大家就都能看到你愿意付出的态度，然后就会觉得你是一个愿意思利及人的人，所以都会愿意与你做朋友。

而当你愿意与他人分享你的资源时，你的资源也会迅速增多。

凤凰卫视董事局主席刘长乐就从来不“保守”

自己的人脉资源。

凤凰卫视公关部总监王多多就曾说过：“在创业之初，刘老板会把自己很多的人脉资源交给我们，让我们去推广、发展。

他总是强调，我们做事要讲求合作、追求双赢。”

刘长乐待人非常真诚，很讲信誉，所以被朋友们看作是一个极具人格魅力的人。

在刘长乐的带动下，凤凰卫视上上下下都成了思利及人、乐于与他人分享人脉资源的人。

真诚地分享自己的人脉资源的做法，也反过来为刘长乐自己的人脉资源带来了无法比拟的深度与广度，帮助他在华人世界甚至全球确立了非凡的影响力与号召力。

分享人脉资源，本质上就是在分享利益。

习惯于分享利益的人，总能处处有助力。

相互交换人脉资源，其实并不是单方面的付出，而是互相付出，互相收获。

正如前面说的，你分享你的人脉资源给我，我分享我的人脉资源给你，我们就都拥有了两份人脉资源。

站在利益的角度，就是我们都拥有了两份利益。

在我们的生活和工作中，除了人脉资源，还有很多方面可以“思利及人”

，值得我们主动去分享我们的利益。

相信很多人都有这方面的经历与心得。

总之，能够思利及人，懂得分享利益，无论你做什么，都一定能处处有助力，时时有人缘。

所以，想成就一番事业的你，一定要让自己尽早成为能“思利及人”

的人。