格格党

手机浏览器扫描二维码访问

选择对了才能做更多有用功（第3页）

巧合的是，另一个人（依然不是安妮）也赞同刚才那位兄台的看法，只不过他选择了一位渔夫作为自己推销的对象。

安妮并不认同他们的观点，她觉得这样做会把自己推销的成功率降到特别低的地步，甚至可能为零，所以不值得去做。

她的做法是，选择容易成功的事情去做，换言之，她要向特别需要复印机的对象去推销自己未来东家的产品。

一天过去，当这三位被考核者带着自己的成绩来见老板时，老板让他们逐一展示自己花费了一天时间所做到的最能展示自己才能的事情。

向农夫推销复印机的那位得意地说：“我花了一天的时间，终于把咱们公司的一台复印机成功地卖给一位农夫！

要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”

老板听完之后，只是点了点头，并没有任何表态。

向渔夫推销复印机的这位骄傲地说：“我用了三个小时才在郊外的河边找到了一位渔民，然后我花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将下山时说服那位渔民买下了咱们公司的一台复印机！

事实上，他根本就用不着复印机，但是他却买了下来！”

老板点了点头，然后转头问安妮：“那么，你把复印机推销给了什么人？是家庭主妇，还是遛狗的夫人？”

安妮一边从公文包里拿出几份文件递给老板，一边说道：“我把产品卖给了三位电器经营商！

我在半天的时间里拜访了三家经营商，总共签回了三张600台复印机的订单。”

对于安妮的成绩，老板感到非常惊喜，他很高兴地宣布安妮被录用了，而那两位展现出不一般才能的人却被老板放弃了。

他们对这样的结果表示愤愤不平，向老板提出抗议，他们觉得把复印机卖给电器经营商没有任何难度，因为他们本来就需要这些产品。

于是老板对他们说了这样一番话：“我想你们对于能力的概念有些误解！

能力不是指用更多的时间去完成一件不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！

你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位电器经营商比起来，谁更有能力，谁对公司的贡献更大？”

听了老板的话后，这两个人默默离开了。

安妮成为施乐公司的正式一员后，每天都努力“把所有的时间、精力都用来做最容易成功的事情”

，所以在数年以后，她竟然创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

安妮·穆尔卡希之所以能成功，不是因为她做的都是什么惊天动地的大事，或者听起来很玄乎的怪事，她做的都只是简简单单的最容易成功的事。

正因为她选择了最容易成功的事去做，所以她的付出都能得到回报。

而随着经验的积累与方法的纯熟，她的销售效率也越来越高，最终创下至今无人能破的世界纪录。

这启示我们，如果你想要获得很大的成功，就一定要选择在那些能给自己带来最大回报的事情上努力，又或者像安妮那样，选择最容易成功的事。

这样去选择，你一定能做更多的有用功，从而让自己越努力，回报越大。