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适当的“威胁”
,说服更奏效
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适当地运用“威胁”
策略可以提高说服力。
这里的“威胁”
是指在说服中告诉对方如果不这样做,将会产生哪些消极的结果,而这些结果都与对方的利益息息相关,从而让对方产生压力。
人们为了缓解这种压力,就会不由自主地接受你的建议。
人们越是认为可能出现的状况很糟糕,就越是难以拒绝你提出的解决方法。
周同打算做一个项目,想找一个同事一起来干。
当他将自己的想法告诉同事小徐的时候,小徐有点欲言又止,犹豫不决。
看到小徐的反应,周同说:“你不是一直想找个项目锻炼一下自己吗?这个机会可是不错的。”
小徐说:“是吗,这个项目有什么特别的吗?”
周同说:“这个项目会应用到目前最先进的技术,我们为此已经购买了大量的设备和材料。
这些都是我们以前没有尝试过的。”
小徐说:“嗯,说的也是啊。”
周同说:“况且,你在公司里面现在也不是特别受重视,要是借这个机会展现一下自己的才能,没准儿能够得到晋升的机会。
再说,公司现在正在招兵买马,大量引进高学历人才,要是等到别人做出成绩,你目前的岗位恐怕都会有危险。
你要是真的失业了,你们一大家子人谁来养活啊……”
“好了,别说了。
我和你一起干!”
没等周同说完,小徐便爽快地答应了他。
在说服别人的过程中,对别人进行适当的“威胁”
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