格格党

手机浏览器扫描二维码访问

问对问题就攻占了人心（第1页）

问对问题，就攻占了人心

banner"

>

问问题也是一门学问，其中有很多技巧。

问问题的方式决定了你能得到怎样的答复。

所以，问问题的时候要先想好应该如何去问，有时候换一种方法去问，可能会让你有新的收获！

案例一：

保险推销员：“请问王先生，对您来说，一生中什么是最重要的？”

王先生：“当然是家庭。”

保险推销员：“真的没有比家庭更重要的了吗？”

王先生斩钉截铁地说：“没有。”

保险推销员：“那在您看来，有没有责任让您的家人过得更幸福、更快乐呢？”

王先生：“当然有了，让我的家人更幸福、更快乐一直都是我奋斗的目标。”

保险推销员：“是的，那您有没有想过，去做一些对您的家人更长远有利的事情呢？”

王先生：“比如说呢？”

保险推销员：“假设我有一些计划，能够让您更好、更长远地为您的家庭做一些考虑，您有没有兴趣了解一下？”

王先生：“当然有了。”

保险推销员：“您明天或是后天有空吗？我可不可以去拜访您，然后我们好好就这些计划聊一聊？”

王先生：“好的，那明天下午两点，你来我家吧！”

很少有人会愿意被人说服，要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。

借助问题，引导对方自然而然地进行某些思考，是最好的说服方式。

具有好的沟通能力的人，都是问得比较多的人。

案例二：

一次，王卓和助理一起前往一家公司商谈业务。

助理问：“马先生，您看咱们公司目前跟哪家公司合作呢？费率是多少呢？”

客户挑着眉头：“这个不方便透露，你们先报个价吧！”

问题又原封不动地被退了回来。

这时王卓亲自出马：“马先生，您公司业务规模这么大，一定经常跟保险公司打交道吧？您对之前的合作伙伴评价如何？”