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说服行动开始前锁定明确目标人物（第1页）

说服行动开始前，锁定明确目标人物

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无论是在工作还是生活中，你在开始说服行动之前就应该锁定明确的目标人物，找对说服对象，才能事半功倍地实现我们的想法。

敏敏是一位地毯销售员。

一次，她向一位顾客推销地毯，同顾客聊得很投机，顾客对地毯的质量也很满意，当时表现出来的购买欲望也很强烈。

没想到几天后，这位顾客却买了另一家供应商的地毯。

这其中的原因是什么呢？原来，顾客回家后，就把和敏敏沟通的地毯的情况告诉了妻子，而其妻子更倾向于另一家供应商的地毯。

因为顾客家里的装修装饰都是其妻子负责打理的，所以顾客虽然对敏敏的地毯比较感兴趣，但最终还是听从了妻子的意见，选择了另一家供应商的地毯。

敏敏错就错在找错了推销对象，她把顾客当成了唯一有决定权的人，却不知向顾客的夫人推销才是上策！

这个小小的案例告诉我们，在开始说服行动之前，我们就应该明确目标。

然后还应该要明确说服的目标对象，即那个能帮我们实现目标的人。

如果我们索要退款，那么就直接去找该公司领导，而不用找公司财务；如果我们想要得到加薪，那就去找老板，而不是找人力资源……总而言之，我们要去找那个能够解决问题的人，并说服他，才能实现目的。

事例中的敏敏就是没找对说服的对象，才导致问题无法得到解决。

说服行动开始前，找对人很重要，但怎样才能找到真正有决定权的人呢？实际上，并没有一个固定的方法可以用来确定谁是关键的决策者。

这就需要我们在生活中能察言观色，会分辨其中的关键人物所在。

此外，一个较为保险的方法是，应尽可能地去了解一些关键人物。

但是有的时候，真正执行的人比有决定权的人更重要。

比如，我们推销一种商品，这时，我们要找到总经理，因为只有他才是有决定权的人，他有权进货。

但同时，我们还要去努力说服售货员，虽然他们对是否进货没有决定权，但他们是真正的执行者，他们可以帮助你把产品卖出去。

找对说服的对象是需要敏锐的观察力的，这需要我们在生活中不断揣摩和提炼。

找对人说服事半功倍，找不对人说服事倍功半。

与他人进行语言交流时，时常会受到周围人、事、物的影响。

所以说，一个合适的场所，能帮助你制造和谐的气氛，帮助你去说服对方，达到事半功倍的效果。

而如果你选择的场合不对，那再动听的话也不会起到理想的效果。

小刚准备向交往已久的小安求婚，便约小安周末下午去公园玩。

那天，正好赶上公园里举办小安喜欢的某流行歌星“以歌会友”

的活动，他们便兴致勃勃地前去听歌。

台上的歌手热情地唱着，小刚也想起了今天的重要任务，他轻轻地拉起了小安的手：“小安，我想，你是不是愿意……”

“什么？你说什么？我听不到！

哇！

听现场演唱的效果果然不一样！”