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第六章 学习 未来正来与时俱进 你要做出自己的品牌（第1页）

第六章学习——未来正来，与时俱进你要做出自己的品牌

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在《圣经》马太福音中有一段话：凡有的，还要加给他，叫他多余；凡没有的，连他有的也要夺去。

心理学家罗伯特·莫顿用这句话概括了一个心理现象——马太效应。

通过研究，莫顿发现，相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常会获得更高的声望，即使二者的成就是相似的，同样，在同一个项目上，声誉通常会给予那些已经出名的研究者。

上学的时候，一个品学兼优的学生，由于成绩优秀，经常受到老师和家长的称赞，即使某次他犯了错误，老师也不会批评他，而会帮助他，并不认为他是个坏学生；而那些被老师和同学们公认为是坏孩子的学生，即使某次他做了一件好事，大家也不一定会关注他，始终认为他不过是个坏孩子。

这种现象在工作中也广泛存在。

小琪和小寒同是一个公司的业务员，推广同样的产品。

小寒因为业绩优秀，连续被公司评为模范标兵，在行业圈子里，他也被人称为优秀的销售员，已经名声在外；而小琪只是一个普通的业务员，销售业绩不如小寒，客户关系也不如他，虽然每个月都能完成销售业绩，但显然是跟小寒没办法比的。

有一次，小琪费了很大的劲儿，费尽心思地连续跟进一个项目一个多月，终于要为公司拿下这个大项目了。

当小琪向领导汇报的时候，领导先是表扬小琪，赞赏小琪，然后告诉小琪，小琪的经验和能力还不足以最终拿下这个项目。

为了万无一失，这个项目还是交给经验丰富的小寒去做吧，让小琪跟着小寒多学习一些东西。

小琪感到很委屈，明明是自己跟进的项目，凭什么要交给别人去做，但是委屈，并不代表这种事情就不会发生。

领导站在整体利益的角度去考虑，当然希望这个项目稳拿下来。

这个时候，他当然需要经验丰富的员工出马，而小琪之前成绩平平，还不足以给领导信心。

社会就是这样，强者恒强，弱者恒弱。

不需要对此感到无奈，因为这种心理谁都会有。

比如你到超市去买东西，在价格相当的情况下，你会选择一些大品牌，理由很简单，大品牌值得信赖。

尽管你的朋友向你推荐一些新品牌，但你都会持怀疑的态度，质量如何啦？会不会有不良影响啦？

这个思路其实同样适用于人身上。

你作为一个消费者，选择某一品牌往往代表已确认了该产品的安全性，以及它的使用价值。

品牌也意味着风险的降低和对产品独特性的认可。

同样，你要得到别人的认可，就需要形成自己的品牌，让自己变成强者。

只有这样，你的东西才不会被强于你的人夺走，你才能获得更多的东西。