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下属固执认死理多用假设你能接受（第2页）

陈雷是怎么做的呢？举个例子。

有一次，陈雷想交代给周伟一项工作，就是与产品部的同事联合在APP上做一次活动，用以提高老用户的活跃度，吸引更多的新用户。

当时恰值中秋，他们的产品使用者中女性较多，而口红又是女性非常热衷的化妆品，所以，按照陈雷的想法，只要在APP上做一个“迎中秋、送口红”

的活动，就能够达到吸引新用户、维护老用户的目的。

可陈雷并没有直接吩咐周伟按照自己的想法去执行，而是先询问了周伟的想法。

“周伟，公司想举办一次活动，目的是提高老用户的活跃度，以及吸引新用户，你有什么好的建议吗？”

陈雷问。

周伟自信满满地回答：“我们可以搞一些线下活动，派一些业务人员在路边发传单，传单上写明我们的产品满300减50就行了。”

陈雷听了，并没有直接反驳：“嗯，我觉得这是一个不错的想法。

还有其他的建议吗？”

周伟：“暂时没了，我觉得这个方法挺有效的！”

陈雷继续问：“有考虑过在我们的APP上做活动吗？”

周伟：“没有，我觉得在APP上做活动没有在线下做活动效果好。”

陈雷耐心地引导：“假设你能接受在APP上做活动，你会策划一次什么活动呢？”

周伟听完，仔细地想了想：“如果我能接受在APP上做活动，肯定也是类似于满300减50的优惠活动。”

陈雷依然给予了一定程度的肯定：“这确实是个不错的想法，但是公司这次想做个与众不同的活动。

根据调查，我们的用户中女性居多，而口红一直深受女性的喜欢。

所以，你有没有想过在‘口红’上面做点文章呢？”

周伟马上回道：“那我们可以趁着中秋节做一场买产品送口红的活动。”

陈雷笑了：“嗯，我觉得这个建议非常好。

那这件事就交给你去办了，你和产品部的同事协调一下，在中秋节之前把这个活动的策划方案做出来，没问题吧？”

周伟拍着胸脯回道：“陈总，放心吧，交给我肯定没问题。”

果然，周伟尽心尽力将那次活动做得十分圆满，获得了众多用户的好评，销售额一度飙升，达到了当年的最高点。

管理者要记住，遇到认死理的下属，千万不要与其正面交锋，也不要奢望他能直接接受你的观念、做事方法，而是要从侧面引导他，用“假设你能接受……”

这一沟通句式，让他先从心理上去接受你给的信息，再让他以这个假设前提为基础展开思考，用巧劲儿把他的思路拽到你想要的方向上来。

这样既不会起任何冲突，也得到了管理者想要的结果。