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第十三章 新鲜的定位（第1页）

第十三章新鲜的定位

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当我在希思罗起降时段，委员会争论不休、无法脱身，在美国管理维珍唱片分公司的乔丹·哈里斯和杰夫·阿伊洛夫打电话告诉我，珍妮特·杰克逊说她愿意与维珍唱片公司签约。

这对维珍唱片公司来说是一次重大突破，就跟成功进入希思罗机场对维珍大西洋公司一样重要。

珍妮特·杰克逊是世界一流女歌手，我意识到她下定决心要保持领先位置，甚至希望比哥哥迈克尔·杰克逊更成功。

除了天才，意志力也是决定一名艺人能否成功的关键因素之一。

而珍妮特意志坚定，她凭借众多唱片构筑了自己的成功。

从许多方面看，如果乐队在很长一段时间里逐步获得成功，这对他们更有利，因为他们能够慢慢学会适应成功，而且也拥有更广阔、更忠实的乐迷基础。

尽管珍妮特跟我说她愿意与维珍签约，但仍有很多公司争夺她的合同。

因此，在她对我们的好感改变之前，维珍必须提出与她相配的最高报价。

这笔庞大的费用将远远超出我们目前可支配的资金。

不过，我本能地意识到我们必须签下她。

签下珍妮特·杰克逊，维珍作为全球最性感的唱片公司，地位才会巩固。

如果让那些银行家的谨小慎微阻止我们，我就完蛋了。

在我的整个商业生活中，我一直努力控制成本，尽量避免不利的冒险。

维珍集团能够幸存下来，唯一的原因就在于我们一直牢牢控制着现金。

但我也知道，有时候，打破这些规则，该花钱时慷慨大方，也同样重要。

与珍妮特·杰克逊签约就是这样的机会，她是一位不容错过的艺人。

在跟西蒙和肯商量之后，我决定向珍妮特提供有史以来最大的一笔酬金。

此外，我还打算打破唱片业的所有规则，维珍不打算把她绑在多张未来的专辑上，只跟她签一张专辑的合同。

实际上，这种做法前所未有。

我想击退所有竞争者。

我充满信心：一旦珍妮特开始与维珍合作，她就再也不想到别处去了。

跟珍妮特·杰克逊签约不仅能巩固维珍作为最佳唱片公司的地位，而且还可向伦敦金融城的所有人以及CAA传达出正确的信息，否则他们说不定会相信英航散布的谣言，以为维珍集团遭遇了现金危机。

唯一的麻烦在于，我们确实遭遇了现金危机。

我知道，如果我为了签下珍妮特而要求提高透支额，劳埃德银行并不会帮助我们。

因此，特罗弗和我想尽办法修改我们的资产，找到更多资金来支付预付款。

在跟各家银行紧急会面之后，特罗弗终于赢得加拿大丰业银行的认可，他们答应为珍妮特·杰克逊的合同提供资金。

我们向珍妮特·杰克逊提出1500万美元的报价，签约时支付500万美元。

但竞拍价格很快超过了它，我们只好把价钱提高到2000万美元，最终达到2500万美元，而这只是一张专辑的钱，比以前任何唱片公司为单张专辑支付的报酬都高出好几百万美元。

我们向银行指出，珍妮特是世界顶级女歌手，在她最近的一张专辑中，名列排行榜前五名的单曲比其他任何歌手——包括她哥哥迈克尔——都要多。

加拿大丰业银行向我们保证，他们会把贷款提高到2500万美元。

当投标升到2500万美元并保持平稳后，珍妮特信守诺言，选择了维珍。

我们拿到合同准备签字了，我们必须弄到1100万美元，在签字的时候支付给她。

我想，珍妮特根本不知道我们费了多少工夫才筹到那笔钱，也不知道我们为了满足最后期限而带着银行家的汇款搭乘飞机疯狂地来往于世界各地——不管怎样说，我们成功了。

为了签下珍妮特，我们决定付一大笔钱——约2500万美元。

但这笔巨额贷款也给劳埃德银行敲响了警钟，因为他们看见维珍又背上了另一笔债务。