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◎ 如何挖掘空白市场（第1页）

◎如何挖掘空白市场？

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纵观各行各业，势头强劲的企业大抵采取了非常明确的权衡（TradeOff）战略。

例如在价格上追求“便利性”

、又在功能面嵌入“高品质”

的优衣库正是其中的代表性企业。

一味追求“高品质”

的百货商场久而久之也会被顾客厌倦，但如果转换角度，在产品和服务两方面附加“便利性”

的元素，则能让顾客重新认识到百货商场的价值。

例如，我们集团旗下的崇光?西武百货商场自从在食品销售区域陈列了7-Premium系列的产品后，就成功获得了顾客如潮的好评。

伊藤洋华堂的事业领域中，有一个设立在东京23区等都市区域、名为“伊藤洋华堂食品馆”

的小型超市。

这一超市主营食品类产品，其经营理念结合了“高品质”

与“便利性”

的元素。

以JR中央线阿佐谷车站的周边为例，虽然这一区域的人口密度非常高，但只有一家位于车站前的低价超市零售日常用品。

如果走相同的低价路线，则很难让顾客对我们店铺的价值产生认同感。

于是，设立于车站前的伊藤洋华堂食品馆阿佐谷分店，致力于在“便利性”

的基础上提升“高品质”

的比例，以此开拓了市场的空白地带，最终获得了顾客的好评。

另外，如果大型综合超市在苦心经营服饰类产品的时候，不只是单纯地追求“低价”

，而是在日常服饰中也引入具有“高品质”

质感的时尚元素的话，就能更好地向顾客展现大型综合超市的价值。

在IT领域，热销产品多半也被投入了市场的空白地带。

例如苹果公司的iPad。

因为我天性怕麻烦，所以不喜欢操作时必须点击鼠标、敲击键盘的电脑。

在这一方面，方便随身携带的iPad只需触摸画面就能直接操作，并且还提供了形形色色的App，在“高品质”

的性能上完美地实现了“便利性”

。