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◎ 销售力因挑战与努力而提高（第1页）

◎“销售力”

因挑战与努力而提高

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我本人也在许多时候受到了幸运女神的眷顾。

前文曾介绍过，20岁后半时期，我在东贩宣传部门成功改版《新刊新闻》的经过，这其实也受到了好运气的照应。

当时我虽然提出了改革的想法，但顶头上司和负责的董事却并不想改变持续已久的常规做法，对我的提议几乎毫不理会。

但是，我无论如何都不愿意轻易放弃，便下定决心对正好位于宣传部隔壁的企划部主任尝试着说道：“我有这样一个想法……”

幸运的是，并非我直属上司的企划主任认可了我的努力和想法，并代为转达给了当时的社长。

于是，出于社长的指示，我获得了在董事会上介绍方案的机会。

结果最高领导“这个想法不是挺有趣的吗？不如试试看吧”

的一句话，让原本持否定意见的管理层也转而表示赞同。

最后《新?新刊新闻》得以问世。

之后，我开始担任新版杂志的编辑，计划与工作中结识的媒体从业者合伙开拓一个独立项目，然后在寻求伊藤洋华堂赞助的过程中决定了转行。

如果当初我因为被上司拒绝而放弃了杂志改革方案的话，那么也不可能成就现在的我。

此外，为7-Eleven构建信息系统时，幸运也眷顾了我。

在创建7-Eleven便利店的第四年，顾客寄予我们的期望值变得越来越高。

随着门店工作的日益繁忙，我发现想要更有效率地开展业务，必须建立有效的信息系统。

由于当时的门店总数已经突破了三百家，仅仅依靠电话和手工订货已经不能满足便利店的需求。

所以，我们决定发起挑战，在世界流通业历史上，首次尝试对连锁店的采购信息进行系统化作业。

在遭受著名制造商接二连三的拒绝后，只有日本电气（NEC）一家向我们伸出了橄榄枝。

但是双方的交涉却一度陷入了僵局。

考虑到连锁店数量增长的现状，我方希望节约系统经费的开支，因此提出了打破业界常规的低成本，并不准备轻易地妥协。

我们要求的成本是其他公司类似机型的一半，开发时间是日本电气方面提出的“两年”

的四分之一，并且还要一下子投入500台机器。

这在对方看来，是“几乎没有道理的低成本”

“常规上不可能完成的交货期”

和“想象不到的台数”

。

因此，日本电气方的谈判负责人一度难以接受，连连摆手说不可能答应这么苛刻的条件。

谈判到了最后，日本电气的董事长小林宏治先生做出了定夺，他说：“如果不能响应第一线员工的需求，则无法开发出优秀的系统，而且成本从长期来看也可以接受，就让我们和7-Eleven合作开创新一代的技术吧。”

如此，他以赌上了企业未来的架势，为7-Eleven组建了专门的研发团队。

此后，日本电气一直负责搭设了7-Eleven从第一代到目前第六代的综合信息系统，并且每次都创造出了颠覆历史的大规模系统。

小林社长早在1970年代后半时期就极具慧眼地主张“计算机与通信的融合”

，带领日本电气成长为信息通信行业的著名电子企业，也让自己的名字刻在了日本计算机产业的史册之上。

7-Eleven能得到他的英明决断，实乃一大幸事。