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第三章 开辟最广阔的事业（第1页）

第三章开辟最广阔的事业

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华杉说：“不断有客户要求华与华帮助实现‘品牌年轻化’问题，我很奇怪为什么没有企业找我推进‘品牌老龄化’。”

因为我们正在进入一个老龄化社会，后者比前者商业价值要大得多!那些要“品牌年轻化”

的企业，十几年前他们着急要跟80后沟通，几年前着急跟90后沟通，现在着急跟00后，好像消费者一过了20岁，就跟他们没关系了。

1.“品牌年轻化”

的歧途

老想着“品牌年轻化”

是病，得治!因为德鲁克多次强调未来不可预知，不可预测，但唯一可预知预测的是人口趋势。

据人口统计，90后人口比80后减少了44.2%，00后又比90后减少了33.7%。

年轻人钱少人更少，为什么都要去关注年轻人？如果说未来还有什么风口，就是老年市场。

我们将迎来中国有史以来消费意愿和能力最强、人口基数最大的一代老年人，这可能是中国在1980—2040年这60年经济大周期当中最后一轮超级红利。

然而，面对老人日益增高的物质生活需求，老人产业并没有做出及时应对，社会生产力并未真正关注老人、关注老人产业。

这一次，足力健迈向了更广阔的事业领域，开启了对老龄化产业的战略部署。

于是，足力健成立了科技公司，推出全新的智能科技产品——足力健老人足部按摩器!这里又有人质疑了，你的定位是做老人鞋的，为什么要去做电器？不是应该做好自己“专业化”

的事情吗？

我们说企业的经营到底是专业化还是多元化，其实背后的决策都应该服从于交易成本原理，而足力健恰好做到了对内对外两个交易成本都低。

第一，对于供应链端，现在已经有成熟完备的合作供应商，提供技术支持和产品生产，降低了外部交易成本。

第二，足力健已经建立起来的广告位势、全国渠道、消费者大数据、专业团队等，极大地降低了企业的内部交易成本。

因此它能干老人足部按摩器。

在这里需要特别指出，当“品牌到底是该专业化还是多元化”

这一问题被提出时，当时的社会生产力未必能做到外部交易成本的降低，而随着时代的变化，外部交易成本的问题也能被有效地解决了，再加上足力健本身内部交易成本也低，才能干新的事业。

所以我们说，从交易成本的原理出发看待企业经营，很多类似“该专业化还是多元化”

的决策问题，也不复存在了。

足力健老人足部按摩器的最大价值点，就在于它是依据老人脚部特征设计的。

老年人的脚脂肪变薄、脚踝变脆、敏感度下降，而这款足部按摩器独创移动刮痧技术，能实现整个脚底的全覆盖按摩，从脚趾到脚跟都能按到，并且不同的部位，按摩的力度都不同，非常适合老年人的脚部情况。

由于是为老人研发的产品，操作一定要简单。

足力健摒弃了市面上传统足部按摩器那些非常冗杂和密集的按键功能，只留下5个按键——开机、刮痧、揉捏、热敷、强弱，一目了然，老人用一次就能记住。

在操作上做减法，这也是一种产品创新。