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第三章 超级口号引爆战略（第1页）

第三章超级口号引爆战略

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超级符号帮助立高建立品牌形象的统一，我们还需要一句口号来引爆战略。

超级口号，就是用口语化的方法，围绕一个超级词语，用一个能说出的价值，发动消费者大规模购买和传播!

那么，如何用一句话说出立高的价值，让消费者替我们传呢？

1.投资一个“立高”

品牌，降低营销传播成本

合作之初，三家公司各有一句广告语：立高——美丽蛋糕，需要立高；奥昆——简便而不简单；美煌——安全酱料用美煌。

基于品牌的三大成本：社会监督成本、消费者选择成本、企业营销成本，我们建议将资源集中投资在“立高”

一个品牌，为立高创作一句超级口号。

2.设计一句话让消费者替我们传

超级口号的核心是不要说清，不要说服，要说动。

华与华方法认为，传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传。

广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。

不仅是我们去播，更是发动消费者替我们传。

我们说，好的广告语一定要包含品牌名。

超级口号只用陈述句和行动句，用一句话表达就是“烘焙找立高”

。

客户最关心的是你能为我带来什么好处，也就是利益点。

做生意都想“顾客盈门”

，“顾客盈门”

就是你所提供的产品能够被消费者喜欢。

产品能够一直热卖，就是“款款都畅销”

。

立高的超级口号：“烘焙找立高，款款都畅销”

。

“立高”