格格党

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第十三章 01（第3页）

记得有一次我从云南边境花了20多元买了一把带给了在北京的女朋友，她单位的小姐妹们见后嫉妒死了。

但之后没几年，中国大陆的市场上便到处有了各式各样的色彩鲜艳的小花布折叠伞。

而给中国人创造这美丽世界的竟是我们的义乌农民，这就是在义乌无人不晓的九联村制伞专业户们。

九联村龚姓居多，十几年前，村民龚益民、龚昌金等龚氏兄弟看到南方一带的城市姑娘爱随身带一把花布折叠伞，雨天阳天都能用得下，便回村一商定，办起了一个制伞厂。

不多日，小花布折叠伞就在廿三里一带市场上卖开了，客商像疯了似的抢着要货。

于是小制伞厂变成了大制伞厂，一个厂变成了五个、十个厂。

不到两年，全村八十多家农户在农闲时一半以上参与加工折叠伞。

由于九联村的花布折叠伞在市场上销路好，自1994年起，全村人全部投人了制伞业，即使这样，他们的生意仍供不应求，因为每年市场需要他们500多万把伞的生产量。

现今的九联村不仅自己成了制伞基地，周围的几个村子也成了他们的联营户。

有人曾计算过：中国现在每年的折叠伞，市场销量在1000万把左右，而从义乌出品的则达95，从九联村一带出品的占了其中的90以上。

你看，常常是义乌人的一个小小的动作，竟给中国这么大的市场带着某种革命性的冲击！

以花布折叠伞为例，十几年前的每一把这样的小伞市场在二十来元，现今在义乌市场上三四元钱一把就可以成千成万的批发到。

这不是革命性的变化又是什么呢？

真不要小看了义乌人的鸡毛换糖精神。

在中国乃至世界的商业史书中，专家们儿乎通病般喜欢记述昨天的微商和今天的比斤，盖茨式的传奇与业绩，但我以为应该在今后的世界商学史中加进摇拨浪鼓的义乌人的鸡毛换糖经商精神。

在我看来，影响中国封建经济的徽商和影响今曰世界的比尔，盖茨固然值得我们作为座右铭来推进未来的市场经济革命，但在中国这样的一个发展国家，发扬鸡毛换糖的经商精神似乎更显得重要，更显得有中国特色与中国国情。

千千万万义乌人前仆后继地摇动拨浪鼓，不懈地进行着鸡毛换糖，其市场意义的理论价值非同小可。

它可以视为中国的一种固有的民族精神，也是中国人朴素勤劳的美德遗风。

鸡毛换糖在一定程度上它既是人类最原始的交易取值方式，同时又是现实时代人们渴望倡导的敬业体现。

有一种简单的理解：先不论我们已经比较富裕后的今天，既然是在我们谁的手头都比较拮据时，有人可以厚着脸皮去讨饭，或者干脆冒着胆子去偷去抢，但却很少有人愿意学着义乌人的样，挑着货郎挑，摇着拨浪鼓，专在别人欢颜笑语的喜庆节日里出远门、走长路；每每论说生意，有人总会夸口要赚大把大把的钱，却从不愿像义乌人走百里、上髙坡地去依靠鸡毛换糖挣回那一分两分的脚力钱。

许多专家在考证义乌小商品市场后常常感叹：为什么一无地理优势二无产业特色的义乌人能创下震惊世人的奇迹？左说右说的论点很多，但没有哪一条叫板到点子上，原因就在于我们的理论家们无法深刻地理会和感受义乌人在鸡毛换糖中所磨铸的本质东西。

一句话，没干过拨浪鼓手，焉能懂得鸡毛换糖之奥秘和甘苦所在。

不懂得这一点，自然也就无法真正弄得清义乌市场发展的内在动力是什么。

鸡毛换糖有着深刻和无垠的商业奥秘与精神实质。

只有在久摇拨浪鼓的旋律中才能细细品出它的独特性与深刻性。

对义乌人和义乌市场来说，廿三里是一个特殊而又不可抹去的里程碑，它不仅缔造了拨浪鼓和鸡毛换糖，更重要的是它在新的历史时期为形成义乌中国小商品城奠定了基础。

如果我们把义乌农民在20世纪末所进行的伟大实践，看做是中国农民运用邓小平理论在我国社会主义初级阶段所进行的市场经济的成功实践，那么廿三里走过的路则是这种伟大实践的缩影。

廿：三里，当我着意再一次满怀情感迈步在那条百米老街时，我仿佛听到脚下无数块青砖都在隆隆发响。

呵，那是千千万万个拨浪鼓手在向苦难的历史告别发出的铿锵步履和向往新生活的嘭嘭心跳声。

呵，当我的脚步轻轻移动在那每一块青砖石垒时，分明再一次清晰地感受到那一条条缝隙间流淌的正是义乌人几百年来向命运奋争所付出的成吨成吨的血与泪；而踏步在老街尽头那小桥头的级级台阶时，我分明意识到义乌人在建立社会主义市场经济和奔小康过程中所肩负的沉重……

我忘不了有人告诉我：在那割尾巴的年代，有一妇女想上街用自己的长辫去换几盒蛤蜊油，途中，一群造反派丧心病狂地抢走了她心爱的长辫后向她扔下一堆唾沫，并骂道：见鬼去吧：臭资产阶级分子！

我忘不了有人告诉我：当有个农民第一次提着自家的母鸡上街想为新出生的儿子换几块稍稍柔软的尿布时，突然一群打击投机倒把办公室人员将他拉进一间黑屋责问，而胆小的他竟然吓得当场小便失禁……

我忘不了有人告诉我：那年的一个风雪之夜，有位地富反坏右子女刚把几盘义乌青的糖块和货郎担备好，几个打砸抢分子带着棍棒和手电不由分说地横冲直撞进门，将那副未挪窝的货郎担和青竹做成的拨浪鼓，连同其主人一起砸得皮开肉绽……

我更忘不了冯爱倩说的：有一次上苏州没有进到货，我就改道到上海，终于费了九牛二虎之力将货进到后，老天下起了大雨。