格格党

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唯有背水一战，扭转亏损局面！

唐民伟现在能想的只有这一条路，就是泰山压顶，压得粉身碎骨，他也只有这一条路。

市委贺国强书记说得清清楚楚：2000年，重庆全市企业要实现扭亏为盈，你重钢是重庆的老大，老大拖了后腿，重庆直辖市的日子怎么过？冉说，至2000年，年轻的直辖市已经3岁了，还处在全市工业无贏利的亏损状态，这脸面重庆人往哪儿摘？

唐民伟处在长江和卨陵江的交汇之处，稍不留神，将被汹涌的巨澜卷人江底……而重钢人的命运与唐民伟的命运丝毫无异。

唐民伟有动作了：43岁的郭德勇从规划处处长的位置上被提拔到管生产的集团副总经理岗位；51岁的罗福勤，从经济运行处处长的位置上被调任到主管营销的副总经理岗位；44岁的丁贸公司经理陈亚雄被升任为销售处处长，主抓营销……唐民伟的理由是：提拔这些人，是因为他们懂行、实干、为公、合群。

当然，与之相反的另外一些干部被调离原来的岗位，他们对唐民伟意见不小，那也没有用。

重钢面临生死关头，再像过去照顾这人顾虑那人的口子一去不复返了！

捃民伟明确告诉大家：谁想在重钢混日子，没有门了！

除非我唐民伟不在这儿当家！

从唐民伟所作的动作后摆出的这儿个强将阵势，便可以看出他对市场的特别关注。

市场和营销是我们走出困境的第一要务。

抓好市场，重钢就能全盘皆活。

可市场是要靠人、靠能人去争取的。

今天的市场是动态的，你把脉把好了，你就是主动的一方。

它又是可开拓的，这要看你是否真正下了功夫，功夫到了，水到渠成。

市场又是可挤占的，我们重钢虽然与其他钢厂比较有劣势，但只要我们的措施得当，就能以弱胜强，挤一席之地。

最关键的是，我们要突出自身的特色，找准市场定位。

唐民伟也许自己也没有意识到他原来还是个非常具有战略意识的鼓动家，他的经济理论变成鼓动口号时显得非常有力量。

你听：领导干部要抓一线，精兵强将要上一线，政策激励要到一线，科技护航要保一线。

有效益才有分配，没有效益，不论功劳、苦劳、疲劳，一切都是徒劳……有人觉得，离开重钢8年后的唐民伟在大机关没内待，水平就是不一样！

嗨，重钢有这样的领航人，3个字：有希望。

福勤，睡了没有？你过来一趟。

半夜，唐民伟突然心境有些急躁，便拨通了股份公司副总经理罗福勤家的电话。

不一会儿，罗福勤敲开了唐民伟的房门。

福勤啊，新年伊始，我心里忧虑着如果集团公司在采购这一块成本降不下来，我们要想实现全年扭亏目标是非常难的，所以想找你这个主管采购和销售的副总商量商量，看看你有什么新招。

罗福勤屁股未坐定，唐民伟便开门见山道。

罗福勤翻开笔记本，便娓娓道来：重钢的成本比别的钢铁企业大，这是我们的老问题，原因是我们重钢不像其他钢铁企业，他们大多是建在矿山附近，或者在沿海城市和地区，运输成本自然而然地比我们低。

这是我们重钢的天然不足。

但我们应肖变劣势为优势。

因为现在是市场经济时代，既然是市场经济，只要我们掌握好市场信息，善于分析和把握好市场的动态，并采取得当的措施，策略运用好，就有可能使被动的高成本转为采购与销售的相对低成木……

唐民伟的眉头有呰舒展了细细讲来听听……

唐总您想：我们重钢的矿石和洗煤不都得靠国内、国外两个市场进来吗？都得需要巨额资金去支付供应商吗？这看起来是劣势，但如果把捤得好，我们在市场上可能就是那些矿石和洗煤企业及销售商们的衣食父母，在货源充足的时候，是他们求我们而不是我们求他们呀！

这个时候，只要策略运用得当，我们就能进行低成本的采购，如此一来，就能使企业成本大幅降低，产品的销售更有市场……罗福勤侃侃而谈，唐民伟听得眉飞色舞。

谈谈你的具体战法！