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第十章 能得到实惠让人占上风又何妨 懂得主动降低身份（第1页）

第十章能得到实惠，让人“占上风”

又何妨懂得主动降低身份

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愿意主动降低身份的人，常常让别人觉得随和谦逊。

你要是以为这样的人好欺负，那你可就错了。

愿意主动降低身份的人，往往都是胸中有大智慧，懂得用主动降低身份的方式得到自己想要的东西。

据《新序·杂事》中记载，春秋五霸中的齐桓公，就是礼贤下士，主动降低身份以求人才的典范。

正因为如此，他才成为春秋五霸中最早称霸的一个，并且在当时是势力最大的霸主。

有个叫小臣稷的，是一介布衣，但他的名声却传得很广，大家都说他是一位不可多得的贤士。

齐桓公听说后，亲自去拜访小臣稷，想让他做自己的臣子，小臣稷推脱不见。

齐桓公知道小臣稷不是不在家，只是借故不见他，但他还是佯装不知情，一天之内三次拜见，都没有见到小臣稷。

齐桓公的手下很生气，就劝齐桓公：“您身份尊贵，而他只是一介布衣，您这样屈尊来见他就已经不合礼数了，您要是召他进宫，他不愿意，都是可以治罪的，现在您这样放下身份一天之内三次拜访，他却不见，就是轻视您，实在是有损大王您的面子啊。”

齐桓公说：“不能这样，贤士傲视荣华富贵才敢这样轻视君主，如果其君主傲视霸业，也就会轻视贤士，纵然有贤士傲视君主，我却不敢傲视霸业啊。”

于是，这一天，齐桓公又去拜访了小臣稷两次，才最终见到了小臣稷。

齐桓公要成就霸业，就一定要有贤士来辅佐，而贤士往往又是轻视权贵的，这就需要君主放下身份诚心邀请。

齐桓公正是为了自己的事业，把降低身份当作一种广纳贤士的方法，才让天下人才乐于为他效力，为他成就霸业奠定了基础。

无独有偶，刘备也是不惜降低身份三顾茅庐，才请来了诸葛亮做自己的军师，由此成就一段美谈。

刘备有平定天下的大志向，因此求贤若渴。

司马徽和徐庶是刘备佩服的人才，他们见刘备诚心求贤，就向刘备推荐诸葛亮，说他才智过人，得此一人可得天下。

刘备听后，立即带上关羽和张飞前去拜访。

一顾茅庐，诸葛亮早就听说了消息，于是故意躲开，三人没能见到诸葛亮，只好回去。

再顾茅庐，诸葛亮还是借口和朋友有约，避而不见。

当时正值寒冬，风雪交加，三人在严寒中等了很久还是没有等到，再次空手而归。

刘备贵为主公，两次降格来草庐拜见，却被诸葛亮接连躲避，这也太失礼了，张飞和关羽生气，从心里对诸葛亮有了成见，但是碍于刘备一心思贤，两人只好再一次跟着刘备来到草庐。

三顾茅庐，诸葛亮这次在家，但是却在呼呼大睡。

刘备只好站在门口静静地等待。

两个时辰过去了，诸葛亮还是一点动静都没有，张飞和关羽已经生气了。

想到自家哥哥如此降低身份上门求见，作为主人即使不欢迎也该有基本的礼节吧，可是这个卧龙先生竟然连基本的礼节都不周全，让客人在门外站着一等就是几个钟头，实在可气！