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主动让利赚取明天（第1页）

主动让利，赚取明天

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洛克菲勒在利马的大油田就像一个金矿一样源源不断地为其赚取大量财富，实际上在一百年以前刚刚发现它的时候，这个油田因为含碳量太高而被看作是废田。

利马的商人到处寻找人买下这块油田，想要把这个无法开采无法盈利还要花时间维护的烫手山芋送出去，但是没有人愿意买下来。

洛克菲勒就是在这个时候和出售油田的人进行了接触，出售油田的人满口保证一定会有提取的办法，洛克菲勒于是表示愿意买下这片油田。

本来出售油田的人只是想把这个不挣钱的负担甩出去，看到洛克菲勒诚心想要买下油田，他们竟然又抬高了价格。

这片油田没有合理的提炼方法，而能提取出来的油又由于质量问题只能卖到15美分一桶，唯一的优势就是它看起来确实数量庞大。

而对方并没有研究出合理的提取方法，所谓的保证也只是一个托词。

在洛克菲勒的董事会上，大家几乎一致否决了买下油田的提案，尤其是在对方开出的价格远远不合理的基础上。

这的确是一个赔本买卖，对方也是有意抬高价格，想趁此机会敲诈洛克菲勒这个大富商一笔，但是洛克菲勒好像感觉不到一样，还说：“我会花钱去关心这个产品，不管是对方要200万还是300万。”

就在洛克菲勒不可动摇的决心下，董事会最终同意了他的决定，拿到钱又甩出油田的人也高兴地离开了。

大家微词不断，都说洛克菲勒这么精明的人怎么这次像脑袋缺弦一样。

但是事实证明，洛克菲勒的吃亏其实是赚取了明天，不到两年的时间，新的提炼方法就被研究出来，成本大大下降，油的质量大幅提升，每桶的价格从原来的15美分上涨到1美元。

洛克菲勒的标准石油公司在这里建成了世界上最大的煤油场，盈利增到了几亿元。

是啊，回看当初，洛克菲勒这么精明的人怎么会像脑袋缺弦一样呢？精明如他，难道还看不出来对方只是想把油田甩出去，顺便再从他这里多敲诈一笔钱吗？难道他不知道对方其实并没有好的开采方法吗？他当然知道，只是他比其他人看得更长远，这片油田一定会促成很多科研项目，只要有把碳酸提取出来的方法，这片油田就会成为令人震惊的大金库。

既然对方想要钱，给他就是了，就算市场会亏本，就算价格不合理，就权当是投资了，因为真正的赢家，是要赚取更大的明天。

看看洛克菲勒的一生，处处充满了这种赚取明天的智慧。

洛克菲勒曾经用远远高于实际价值的价钱——7.5亿美元——买下实际价值不足5万美元的石油股权。

这次也是因为他想买下股权，对方就一再哄抬价格，最后从谈判桌走上了拍卖会，在7.2亿美元资金的压力下，洛克菲勒毫不犹豫出价7.5亿美元，最终赢得了美国第一口油井的股权。