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赚钱的买卖从赔本开始（第2页）

美孚的赠送活动持续了整整一年，总共赠送出去80万盏煤油灯。

这一年在上海，美孚没有盈利。

一年之后，这样的便宜活动停止了，但是很多家庭已经培养起了使用煤油灯的习惯，即使不再赠送煤油灯，大家还是一直购买美孚煤油，就这样，美孚打开了上海的市场，为他们以后全面进入中国奠定了基础。

买油赠灯，在消费者看来是打着灯笼也找不到的好事，买的人自然就多了，买了煤油，又有煤油灯，大家就会培养使用煤油灯的习惯。

美孚的做法看起来是赔本，实际上是在利用这80万盏亏出去的灯为自己培养客户。

人人都说赔本的买卖没人做，但是在市场竞争越来越激烈的今天，聪明的商人就知道从吃眼前亏开始，降低门槛来迎客，巧妙运用赔本，就是为自己攒资本，这是很精明的策略，是舍弃眼前而求得长远。

上面的例子听起来有些遥远，美孚公司和广东老板都是本来就有很多资本的人，这里有个江苏民间的小故事，也能说明欲取先予的道理。

有个小媳妇刚过门就死了丈夫，日子过得很艰难。

没有固定收入，小媳妇想学习刺绣手艺以养家糊口，但是买不起针线，也没有钱找老师。

思前想后，这个小媳妇决定凭借着针线活的底子鼓起勇气给要出嫁的人免费绣花。

不仅免费绣花，还可以无限期返工，要求只有一个，顾客自己带上针线材料。

一段时间之后，村里有婚嫁的都找她绣花。

虽然一开始手艺不好，但由于本来就是免费服务，又可以返工，人们也就没有什么怨言。

这样几年之后，小媳妇练就了一手极好的手艺，在方圆百里也小有名气。

这时候，“义务劳动”

是时候结束了，毕竟这样下去，也就没饭吃了。

小媳妇开始收钱，来找她做过活的人知道她家的情况，十分理解她要钱的举动，有的看她要得少，还主动多给一点，说是她日子过得苦，给大家做了这么多事，应该收的。

小媳妇的绣花生意越做越大，绣花的价格也越来越高，甚至比城里价格还高，但是上门绣花的人仍然络绎不绝，小媳妇的服务和手艺都是最好的，大家觉得这钱花得值。

小媳妇的绣花生意，就是典型的先赔后赚。

虽然大小不同，但和美孚的做法如出一辙。

在职业生涯刚开始或处于低谷时，主动以低于市场价格的方式提供服务，在这个过程中，可以完成自己资源、技术或其他关联资本的积累，以赢得日后长远的发展。

做生意就是为了赚钱，能做赔本买卖的人不是不懂这个，只是他们能看得更长远，知道“损己——利彼——利己”

的道理。

主动做一些赔本买卖，是一个赚取隐性资本的过程，这需要一些时间，等到时机成熟，隐性资本就会爆发出来，为你带来源源不断的好处。

这是欲取先予的智慧，是舍近求远的策略，从这一点上来看，吃亏就是福气。