格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第59章 漫展筹划（第2页）

“玩去！”

沈沫委婉拒绝。

不是她对学生会有偏见，只是这帮同学还处在自我价值展示阶段，她不会大方到把真金白银的项目拿出来给他们玩自我实现。

熬了大半个通宵，转天中午，童欢还在呼呼大睡，沈沫淡施薄妆，约了许劭在他公寓见面。

小会客厅里有沈沫带来的一束鲜花，新煮的咖啡满室浓香，许劭拿着沈沫的企划书，不停翻页，看完后放下，没说话。

“有问题？”

沈沫明知故问。

“沫沫，你先仔细想想，你办动漫展的目的是什么？”

许劭引导。

“卖展位，赚钱！”

沈沫肯定。

“不对。”

许劭摇头。

怎么不对了？沈沫知道营销方案有问题，可是目的没毛病啊？她本来就是为赚钱，而且还是赚快钱，门票收入都可以忽略不计，展位销售才是大头。

不为赚钱，难道要像社团第一份活动策划书写的那样，弘扬校园文化，给广大校友一个交流和展示自我的舞台？她可不是活雷锋。

许劭耐心提示：“沫沫，你是主办方，不是展位销售，你这份策划案把定位搞错了，再想想？”

沈沫眉头紧锁，想不出差别，她和动漫社合作办展会，童欢是为了梦想，毫无功利心，她的目的就是卖展位赚钱！

许劭见沈沫一脸不甘，干脆直接明示：“你把服务对象搞错了，需要营销和推广的是动漫爱好者，不是经营游戏和动漫的企业。”

“那我怎么吸引企业来参展？全国各地的动漫展这么多，他们凭什么选我？百万资金投进去，我只为动漫ser们玩得开心么？”

沈沫有些着急。

“说对了，就是让动漫迷玩的开心。”

许劭笑。

沈沫大急：“我吃饱撑的啊！

她们根本花不了几个钱！”

许劭继续引导：“沫沫，地方电台的广告位多少钱？央视呢？春晚前的时段呢？”

“当然是春晚最贵，倒计时前十秒广告费三个亿！”

“新南市电台办晚会，企业赞助百来万就可以坐首排嘉宾位，舞台大背景全是产品广告，主持人在各环节再三隆重介绍某某企业优秀经理优秀员工，感谢大力支持芸芸……你见过春晚有这么伏低做小的时候么？他们可曾讨好迎合过赞助企业？”

许劭耐心解说。

沈沫质疑：“可是媒体广告和展会推广是不同的营销渠道，春晚有十几亿忠实观众，被动植入！

定点展会观展人数有限，企业怎么肯花超出行业标准的价钱来参展？”

“那就要看你的营销和推广了，对象是动漫爱好者，如果你的展会不仅横向增加观展人数，还纵向挖掘新需求，刺激新产品研发，展位千金难求，你还怕他们不肯花钱？”

许劭鼓励。

沈沫豁然开朗：“我明白了！”

整整一天，沈沫都在书房修改营销方案，许劭在客厅看球赛，时不时送上咖啡和茶点，两人互不干扰。

“沫沫，出来吃晚饭吧，我叫了外卖。”

许劭敲门。

“你拿过来吧，我还有一点就修改好，走不开。”

沈沫隔着门说。

隔了一会儿，许劭在书房前的小会客厅摆好饭菜，叫沈沫出来，两人在茶几上吃晚饭。