格格党

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第五十二章 破而后立（第3页）

游客买了门票，进入古镇之后，走马观花，只看到一些破房子和熙熙攘攘的人群，觉得不值。

回去之后口碑就变得更差，古镇旅游也就进入了一个恶性循环之中。”

网络游戏的付费时间，实际上与旅游的门票是一样的。

玩家和游客都是为了准入而付费，但实际上他们重视的并非是准入资格和停留时间，而是在这段时间之内的感受。

“进入新世纪之后，许多古镇景点发现这样不行。

收门票之后，游客减少，古镇内的消费更趋向于无。

于是有人就反其道而行之，干脆取消门票，鼓励游客进入并在古镇内停留更长时间，以提升消费额。

实际上如果游客能够在古镇中住上一晚，那么包括住宿费、伙食，还有必然会购买的一些小礼品小纪念品，消费就远远超过了一张门票。

而且由于景点是免费的，游客可以自由自在地闲逛，他会感觉到自己是自由的，体验就更加美好，这就创造了消费的内外部环境。”

“网游也是一样，我们给玩家提供免费的游戏时间，尽可能的增强聚集效应，然后在游戏中增加消费。

但不是强迫，完全免费的玩家也能够玩游戏，但土豪们就是真正的享受游戏。

说得不客气一点，那些不花钱的玩家，正是土豪们享受和炫耀的对象。

这就是古代卖艺的人常说的一句话，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。”

“停！”

徐总忽然打断了高钰的汇报。

高钰心里七上八下的，难道徐文东对自己的报告不满意？

徐文东沉思片刻，然后才开口说：“有很多人都劝我，拿出壮士断腕、断尾求生的勇气，彻底放弃大道独行这个项目，停住毫无希望、无底洞式的投入，以此来给公司止血。

他们说的未尝没有道理，而你现在又规划了另一种道路，一条看起来很美好，又有一定理论基础的道路，但目前也仅存在于理论上。

要执行下去，那就需要重新投入更多的预算，如果最后失败了，损失反而会更大。

对于我来说，无论就此壮士断腕放弃项目，还是采纳你的对策继续推动项目，都是赌博。

我需要一个将赌注压在你身上的理由，你需要说服我相信你的理论。”

听到并理解，觉得很不错，这是一个层次；下定决心去实施，是另一个层次，更深的层次。

前者叫“知”

，后者叫“行”

，正所谓知易行难。

徐文东的临时考题并不在高钰的PPT报告里，高钰自己也仔细想了一会儿，才回答说：“听说徐总喜欢哲学？应该研究过规则的破与立吧？

那么徐总应该明白，不破不立和破后而立的道理。

作为收费项目的大道独行游戏已经破了，那么就应该趁机换一种模式，以求破而后立的结果。

如果成功了，坏事变成好事，收益将会更大。

难道至上公司已经失去了破釜沉舟冒险的勇气吗？难道徐总不想向外界表示，至上公司依然还有这样的勇气吗？”

徐文东拍案而起：“说得好！

下面立刻召开会议，你在会议上继续做报告！”