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第七十三章 说服（第2页）

他与刘良都难得的穿着正装，一进门就再次向韩总监致歉，“黑马是我们重要的合作伙伴，之前的误会让合作蒙上了阴影，非常抱歉！

我们今天来，是为了向您阐述战神项目的理念，以及为什么双方有合作的必要。”

高钰原本的合作案开场是谈战神，但改动后的版本，首先谈的是黑马。

“黑马饮料原本只是连锁凉茶铺，在九二年注册商标，开始建立第一条生产线，生产盒装的凉茶饮料。

当年的销售业绩就突破了四千万，是南粤省的明星企业。

凉茶在南方老少皆宜，几乎是夏天必备的饮料。

在那几年，即使是两大可乐强势入侵，在南粤省的软饮料市场上，黑马仍然能够占据40%以上的份额。

这简直可以用奇迹来形容，两大可乐进中国的时候势如破竹，几乎在每个地方联手加起来都超过80%的市场。

黑马能够守住南粤半壁江山，不得不说经营者的能力。

然后黑马饮料开始由南向北，一路扩张——用贵司李总的话来说，就是‘北伐’。

黑马饮料的扩张取得了一定的成果，在长江以南站稳了脚跟，但销量不断上升的同时，基本盘的占有率却逐年下降。

这当然是因为近年各种新型茶饮料涌入市场，两大可乐都被打得落花流水，黑马饮料的份额下跌也属于正常现象。

于是黑马饮料从二十一世纪伊始，就开始了一场艰苦卓绝的营销战争，他们放弃了原本占据优势的中老年市场——罐装、瓶装、盒装软饮料的主要消费群体，一定是三十岁以下的年轻人，在三十岁以上市场占据优势毫无意义。

然后由于凉茶口味和一般人的理念问题，儿童市场也不得不忍痛放弃。

这是无奈的选择，以少年儿童的口味而言，茶饮料都无法与甜腻的两大可乐竞争。

所以最终黑马饮料的定位，是十五岁到二十五岁之间的年轻人，他们拥有自己的选择权，更加自由，软饮料消费极大。

事实上市面上的红绿茶饮料也盯准了这一块蛋糕，并且取得了不错的成效。

贵司近年来的一系列营销活动，都是试图在这一批年轻人群体之中塑造和定位形象，也有了一定的成果，现在正是需要一锤定音的时候。”

高钰做足了功课，将黑马饮料几个看似没有关系的广告和推广活动联系到一起的时候。

韩总监这个筹划者与实际执行者也不由佩服他的敏锐与细腻。

“不用看后面，我就知道你们诚意十足。

与这份报告相比，你们严总的让利，实在显得太轻飘飘了。”

韩总监一声叹息。

在联合营销活动当中，哪一方多做一点什么，或者哪一方多承担一点费用，那是财务的事，根本不是市场部应该关注的重点。

他们的重点是，在这场活动中我们能够得到什么。

高钰至少非常清楚了解黑马饮料的需求，而且他并非是黑马饮料的内部人士，只是通过对案例的分析得出的结论。

“后半部分我们要谈战神。”

高钰微笑，看到韩总监的反应，他知道今天来此的目的已经达成了一半。