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第6讲 以加法模型进行拆解（第1页）

第6讲以加法模型进行拆解

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所谓分析，基本要做的是划分、拆解。

那么，应该怎样进行拆解呢？关键的是“切入点”

和“拆解方法”

。

刀刃以什么角度切入，这就是“切入点”

；切开的截面如何划分，这就是“拆解方法”

。

那么应该怎么切入、怎么拆解呢？

昨天的销售额是18万日元，今天的销售额是12万日元，今天与昨天相比下降了6万日元。

为了查明下降6万日元的原因，现准备将销售额进行拆解。

目前来看可以按照商品和负责人进行拆解，所以按照不同商品、不同负责人对昨天和今天的销售额进行了比较。

从不同商品的情况来看，商品Z的销售额下降了6万日元；从不同负责人来看，大家的销售额都下降了2万日元。

因此，整体下降6万日元的原因似乎是商品Z不好卖。

接下来要确认“为什么商品Z不好卖”

。

如上述的情况，通过拆解数据，正在发生的情况就能显现出来。

即使知道销售额下降了6万日元，但从这个结果来思考原因的话，有各种可能性，无法集中到一个方向去思考。

可以从力所能及的范围入手，首先拆解现象、补充更多细节，让正在发生的情况看起来更清晰。

在此基础上，进一步思考为什么发生了这些情况。

关键点1.找一个很可能有意义的切入点来进行拆解

关键点2.思考是否需要以其他的切入点来进行拆解

1.找一个很可能有意义的切入点来进行拆解

尝试找一个拆解以后可能比较有意义的切入点，拆解获取的数据。

在本次的例子中，可以按照商品类别以及负责人来进行拆解。

因为各种商品的情况可能会有差异，所以按照商品来拆解有观察的价值。

另外，因为不同负责人之间可能会存在差异，所以按照负责人来拆解也有观察的价值。

2.思考是否需要以其他的切入点来进行拆解