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人性的弱点就是会在已下注的地方继续下注（第1页）

人性的弱点就是会在已下注的地方继续下注

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萧衍和萧纲父子，不断答应侯景的任何要求，这是一个人性的弱点：人们会在他已经下注的地方继续下注。

因为他觉得，如果不继续下注，前面的注就白下了。

所以，你只要让他答应你一回，帮你一次，他就会不断地满足你的任何要求。

侯景就抓住了这一条，这一条是骗子的黄金定律，抓住这一条，就可以一节一节地把人骗得精光。

这就好比经济学上的一个“沉没成本”

原理，可以称之为“心理经济学”

吧，萧衍父子为了不让前面对侯景的好，成为沉没成本，就不断追加下注，直到把自己和国家全部沉入无底深渊。

6东魏河内郡居民四千余家，因为西魏北徐州刺史司马裔是他们的同乡，相率去归附他。

西魏丞相宇文泰想要封赏司马裔，司马裔推辞说：“士大夫远归皇家教化，司马裔岂能把这当成自己的功劳！

卖义士以求荣，不是我的心愿。”

【华杉讲透】

司马裔的推辞，非常正确！

远人来附，他们是归化于圣朝，不是归化于我。

如果是归化于我，那就政治不正确了。

所以，这封赏，名不正，言不顺，而且哪天被奸臣利用，还暗藏祸机，不能接受。

7侯景运东府米入石头城，事情完成之后，王伟听闻荆州军退，援军虽多，不相统一，于是对侯景说：“大王您以臣子的身份发动兵变，围守宫阙，逼辱妃主，残秽宗庙，就是一根根捋大王的头发，也数不完你的罪状。

如今到了这个地步，还想找地方容身吗！

背叛盟誓而取得胜利，这样的事自古多了，愿且观其变。”

临贺王萧正德也对侯景说：“大功马上就要告成，岂可弃去！”

侯景于是上书，痛陈皇帝十条过失，并且说：

“臣远离在外，所以冒昧直言。

陛下崇饰虚妄荒诞之事，不愿意听到真言实情，以妖怪之物为祥瑞，遭天谴还认为自己没有过错。

解读儒经六艺，却排弃前代大儒，这是王莽的行为；以铁来铸造货币，轻重无常，这是公孙述的手段；烂羊之流，都封侯挂印（烂羊的典故，指更始帝刘玄在位时，长安歌谣说：‘烂羊胃，骑都尉；烂羊头，关内侯。

’）；朝廷满座，都是鄙杂人物（晋朝赵王司马伦篡位时，貂蝉满座，有‘狗尾续貂’的典故，参见公元301年记载），这是更始帝、司马伦的教化。

豫章王萧综（萧赞），把他的亲爹（萧衍）当血仇，邵陵王萧纶，则在他爹还活着时身穿丧服，这是石虎的家风；修建佛塔，百度靡费，使四方百姓饥馁，这是笮融、姚兴所做的怪事。”

又说：“建康宫室奢侈，陛下唯与主书参断国政，政事全靠贿赂，宦官都成了豪门，和尚全是富豪。

皇太子爱的只是珠玉、酒色，口吐轻薄之言，吟诗作赋也超不出《桑中》（《诗经》里描写男女****行为的诗）的范围；邵陵王萧纶所到之处，百姓家室残破；湘东王萧绎手下官员，则个个贪纵不法；南康王萧会理、定襄侯萧祗之流，哪一个不是沐猴而冠！

和你论亲属关系，都是孙子侄子，论官位呢，全是藩镇大臣，臣到建康一百天了，你看见他们谁肯勤王！

自有人类以来，还没看见过这样的家族。

想当年鬻拳兵谏，君王终于改过迁善（《左传》，楚国鬻拳兵谏楚王），我今日之举，又有什么罪过呢！

伏愿陛下从这个小小的惩罚中，得到大大的教训，放逐进谗言的奸臣，接纳忠臣忠告，让臣没有再次发动兵变之忧，陛下也不用蒙受被围困在城中之辱，这对百姓来说也是非常幸运的！”