格格党

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第77章 三板斧（第1页）

面对霍伊斯这套组合拳，深蓝感受到了与伊森时期截然不同、却更加绵密和窒息的压力。

市场进展受阻，内部人心再次出现微妙波动，外部环境似乎也在变得“不友好”

。

林薇薇主要应对市场和舆论层面，她利用深蓝在SD-001上无可辩驳的临床数据，联合真正受益的患者和医生发声，积极拓展自费市场和商业保险合作，同时寻求与诺维以外的传统药企进行差异化合作，避开诺维的正面防线。

但诺维多年经营的市场根基，非一朝一夕可以撼动。

真正的正面碰撞，发生在张程负责的运营和对外合作领域。

一家颇具实力的华南地区医药流通巨头“化南医药”

，主动向深蓝抛来橄榄枝，希望成为SD-001在两广和海南的独家代理。

这家公司背景干净，渠道网络扎实，给出的条件也很有诚意。

经过初步接触，双方进入实质性谈判。

张程亲自带队南下。

谈判初期顺利，但在涉及销售指标、市场费用分摊、特别是库存和回款周期的条款时，化南医药的代表，一位姓刘的副总，开始显得异常坚持，提出了一系列近乎苛刻的条款，尤其是要求深蓝承担极高的首批进货库存风险，并接受超长的回款账期，其理由是该区域市场“需要时间培育”

、“竞争激烈”

、“诺维心脉通根基太深”

。

张程没有当场拒绝，而是以需要内部测算为由暂停。

回到酒店，他立刻调集数据进行分析。

化南医药的渠道能力确实强，但其近两年的财务报告显示，现金流并不像表面那么健康，且与诺维在一些非核心品种上有长期合作。

更关键的是，张程通过一些特殊渠道了解到，这位刘副总，近期频繁与诺维中国的一位市场总监私下会面，地点都在高尔夫球场等非正式场合。

“又是诺维……霍伊斯的手笔。”

张程冷笑。

这不是简单的商业谈判博弈，而是一个精心设计的陷阱。

如果深蓝答应了苛刻条件，将大量产品压在化南医药的仓库里，对方完全可以利用漫长的回款期和可能的“销售不及预期”

等借口，拖延付款，甚至联合诺维在终端市场进行隐性抵制，让SD-001在重要区域“沉没”

，既消耗深蓝的资金和产能，又打击市场信心。

而化南医药，很可能从诺维那里获得其他补偿。