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第1讲 让证据具体化（第2页）

接下来，我们想想，每一个构成要素可以如何具体化。

首先，“很多员工”

要具体化的话，可以说明具体有几人。

另外，不只是人数，还可以选择用比例来说明，比如这些员工占公司全体员工的百分之几。

其次，可以具体说说大家是在什么情况下说想去箱根的。

例如，是在以“部门集训去哪里好”

为议题的讨论会中，还是在气氛高涨的宴席中。

不同情况下的发言说服力是有差别的。

要具体化的话，就要明确哪些要素可以具体化。

另外，还要想想每个要素可以怎样具体化。

在本例题中，关于“很多”

，具体化的方向是具体赋予人数值和比例值，也就是要赋予量化信息。

此外，关于“说过”

，具体化的方向是说明是在什么情况下的发言，也就是说明状况。

练习题

为了证明“部门集训选箱根比较好”

，除“很多员工说过他们想去箱根”

以外，还需要考虑其他证据。

A.因为费用低，所以去箱根比较好

B.因为跟朋友去过，所以去箱根比较好

为了提高A、B的说服力，怎么做才好呢？

解答

首先，A的“费用低”

，应该可以赋予量化信息。

具体是多少费用？例如，“每人只需两万日元，费用低，所以去箱根比较好”

，像这样展示具体的金额会比较好。

其次，B的“跟朋友去过”

，可以从状况说明的角度进行具体化。

例如，“跟以前的老同事去过，所以去箱根比较好”

，这样讲的话，说服力也会有所提高。

STEPUP！

最后，我们整理一下到目前为止所思考的整体内容。

最初确认到的是“客观比主观好”

“客观信息要具体”

：

如果我们的思考只是停留在这个层面，就只是认识了具体化这个关键词，没有使思考进入更深层次。

如果要更进一步的话，应该怎样做呢？