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第二章 媒介组合流量领土（第1页）

第二章媒介组合，流量领土

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在广告投放的媒介选择上，华与华提出一个“强媒体和弱媒体”

的概念：公众的、公开的、贵的媒体就是强媒体；相反，精准的、私密的、便宜的则是弱媒体。

媒介即信息，形式即内容。

贵的、公开的广告才有仪式性。

经济学里说广告就是企业为了应对信息的不对称，给顾客发信号，信号必须够贵，如果信号不够贵，则信号无效。

比如，为什么求婚要在广场上请大家共同见证？因为那是公众的、公开的地方，信号很强。

如果你去酒店开个房间求婚，没有人见证，可能第二天早上起来，就不算数了。

互联网上的媒体，就是弱媒体。

首先，互联网上的媒体是一对一的，它的能量没有公开场所的媒体能量强。

其次，互联网是无限的，如果你到一本杂志上去投广告，这本杂志一共100页，你的价值就占杂志的百分之一；而互联网无穷大，你投在那里的价值也就是无穷大分之一。

如果你要在互联网上将无穷大分之一变成百分之一，你就要去买流量，这个费用就比传统媒体高得多。

但再多的投入在互联网上也只是沧海一粟，流量精准型广告是交易，不是打造品牌。

品牌是破圈，是形成广泛的社会共识。

如果劳斯莱斯只有买劳斯莱斯的人知道，就没有人买劳斯莱斯了。

消费者不仅根据购买的理由来购买，还根据社会理由购买，他看别人怎么看。

同理，如果只是看免费小说的人知道七猫，那七猫还不算是一个知名品牌，所以项目组在线下媒介的选择上，首先看重的是人群覆盖量，重点选择城市地铁站和全国绿皮火车。

针对免费小说用户群体与出行交通习惯，投放了全国近800列绿皮火车，也贴合用户在出行路上用七猫免费小说app打发时间的使用场景。

选择投放地铁广告主要也是因为地铁流量大、覆盖广。

每天上下班坐地铁的人来回两趟雷打不动，这个人群是稳定的，而且是固定的，他们每天上下班都会经过这里，都会看到。