格格党

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用我们与对方成为自己人（第2页）

结果，第一位男士被淘汰出局。

这就是把“我”

字挂在嘴边给人们带来的不利影响。

一个过分以自我为中心的人，无论做什么事情都喜欢表现自己，什么事都抢着去做，把功劳归在自己的头上，过错推给别人，这样的人很令人讨厌，没有人愿意与这样的人为伍。

一个肥胖的女孩来到服装店买T恤，可是试了很多件都不满意，自己喜欢的穿不上，能穿上的又不好看，她看着镜子中的自己感到有点自卑，甚至想一走了之不买衣服了。

这时候，一个和她身材差不多的导购小姐走过来问：“是不是很难挑到中意的？”

“是啊！”

“像咱们这样身材有些胖的人，很难买到合适的衣服，我就经常买不到。”

导购的话一下子说出了女孩的苦恼，女孩点点头说：“就是啊，很多衣服我都很喜欢，可是没有大号，我穿不了。”

接着，导购耐心地向女孩传授了一些胖人穿衣服、挑衣服的技巧，最后说：“我们店里的衣服款式很多，而且号码齐全。

瞧，这件就很适合咱们，你试试看。”

女孩对导购亲切的话语充满了好感，而且对导购的眼光很信赖，试穿之后立即决定买下。

导购正是用“咱们”

一词，将自己和顾客从买卖关系变成了面临同样问题的“自己人”

，结果，客人当然就对她增加了信任度和好感。

与人交谈时，用“我”

和“我们”

的差别就在于听者的感受。

我们都比较喜欢听“我们”

这个词，比如，“这是我们共同的家园”

“这是我们共同的学校”

“这是咱们共同的公司”

，这么说的目的就是要用“我们”

将听话者变为自己人，激发听话者的积极性、主动性、自觉性。

如果将“我们”

换成“我”

，听话者心里必然会产生想法，认为你对他不够尊重，同时也会认为你是一个极度自私的人，从而对你提高防范心。

所以，聪明的人无论与谁说话，都会把集体观念摆在心中的首要位置，把“我们”

挂在嘴上，让说出去的话发挥出联络感情的作用，这会为你的社交大开绿灯。