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一个人的坐姿最能反映内心的变化（第1页）

一个人的坐姿，最能反映内心的变化

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在很多情况下，尤其是在销售中，经常会遇到沟通的对方坐在那里默不作声的情况。

在这个过程中，一旦遇到这类人，很多人就不知道该怎么办了。

其实，这个时候恰恰是一个好时机。

因为，一个人的坐姿反映的不仅仅是人的性格特征，反映更多的是他们的心理变化。

当我们在交谈的时候，不但能够通过对方的声音与表情来推测其心理变化，通过坐姿也可以了解到人的心理活动。

这个时候，只要我们多观察对方的坐姿，了解他们此刻的心理变化，就能轻松达成你希望达成的目的。

小孙是一位保险推销员。

有一次，他去拜访一位客户。

当小孙被客户请进屋子后，客户就坐在沙发上，直着身子认真听他对产品的描述。

小孙在讲述的过程中发现，客户性格比较内向，非常拘谨。

于是，他就主动缓和气氛，讲了一些轻松的话题。

很快，两个人的谈话变得自在多了，客户也很自然地靠在了沙发背上。

小孙发现了客户的这一行为，又慢慢地讲到了一种新的保险业务，果然，客户被吸引了过来。

客户的身体离开靠背，向前微倾，似乎是怕听不清楚一样。

小孙知道，客户这个时候已经有了购买的想法，于是及时劝说和鼓励，最后，客户和小孙达成了交易。

善于掌握坐姿反映出的信息，并且能够积极地改变策略，迎合心理变化，这样才能让交易顺利进行。

从不同的坐姿中，我们能够发现他们的某些心理特点、个性和态度。

但是，在现实生活中，一个人不会保持一个坐姿不变，我们要学会随着交流的进展、心情的变化来改变销售策略，及时从客户的坐姿变化中看到他们的心理变化。

有的人坐下来后习惯将左腿搭在右腿上，将双手交叉放在大腿左侧或右侧。

通常来说，这种坐姿的人都是比较自信的，他们有自己的见解、主张，很难被说服。

这样的人大都头脑聪明，具有一定的领导才能，但是，当他们位于高位时又会出现妄自尊大、得意忘形的表现。

这个时候他们缺乏毅力、见异思迁，渴望到达更高的职位。

如果遇到这样的客户，销售员一定要不卑不亢、真诚坦率。

有些人坐下来的时候，他们的腿脚会规矩地靠拢在一起，双手交叉放在大腿的两侧。

这类人一般思想较为保守，他们在做事、为人上都比较古板，不会轻易接受他人的意见。

有的时候，虽然知道别人说的是对的，但是，他们依然会坚持自己的想法。

这类人往往还是完美主义者，不管做什么事情都希望尽善尽美，但他们只喜欢挑剔其他人，对自己则没有太多的要求。

他们爱幻想，不注重实际，不管做什么事情都无法长久坚持，缺乏耐心。