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通过外在感染内在（第1页）

通过外在感染内在

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记得在军训的时候，教官总是要求我们走路要昂首挺胸，站立要挺直背脊，只有这样才能体现出一个人的气质。

其实，这也是一种自信的散发，这种由内向外的自信足以影响到在场的其他人。

我们在看国庆大阅兵的时候，对那些军人的走姿及站姿印象最为深刻，当他们走过天安门的时候，你是否有一种被强大气势所震撼的感觉呢？

从心理学的角度讲，一个有着充分自信的人站立时必然是背脊挺直、胸部挺起、双目平视。

而这种站立姿势也留给人们器宇轩昂、意气风发的感觉；反之，倘若有人站立时弯腰曲背，则透露了他内心封闭、意志消沉的状态。

所以，一个人的走姿及站姿影响别人对他的印象，不同的姿势能够表现出不同的气场。

如果一个人站在你面前表现出一副无所谓的样子，弓着背、眼睛斜视、走路左右晃动，你是不会主动接触他的，因为你可能会怀疑这个人是小偷。

如果是第一次见面，有这样走姿及站姿习惯的人是没有人喜欢的。

因为，一个习惯上的微小细节，就会影响到我们外在的气场。

一家贸易A公司和一家出口B公司进行商务谈判。

A公司的规模较小，B公司的规模比较大，是一个集团化的公司。

在此之前，B公司认为和A公司合作有些纡尊降贵，不但降低了自己的身份，而且还没有利润可赚，于是B公司的代表抱着谈谈看的心态去和A公司进行了谈判。

B公司的代表周飞按照惯例去机场迎接前来谈判的A公司代表王先生。

周飞来到机场后，就站在出站口举着牌子等着王先生一行人的到来。

在人来人往的机场，首先映入周飞眼中的是一位中年人，他在人群中非常显眼，走路昂首挺胸，脚步表现出一种厚实的沉稳。

中年人脸上带着平静的表情，他一边走一边在找寻着什么人。

周飞感觉到这肯定是一位大老板。

突然，这个中年人向周飞露出微笑的表情，并且向他走过来，这让他很不知所措，难道这个人就是A公司的代表王先生吗？

中年人走到周飞面前，微笑着对他说：“您好，您是周先生吧，我是A公司的代表王先生。”

周飞恍然大悟，他看着王先生站在自己面前，身躯笔直，脸上带着自信的微笑。

这种气场很快就让周飞折服了。

在接下来的谈判中，周飞也不敢再轻视A公司了，在一些问题的处理上很是恰当，彼此之间的谈判非常顺利，很快就签订了合同。

通过案例中王先生的行为举止我们可以看到：即便是一个走姿、站姿这样微小的动作，都会影响到你所带给人的直观感受。

由此可见，一个人的走姿和站姿会给他人留下深刻的印象，即便一句话都不说，也能透露出一个人的内心。