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第33章 首次预测胜利（第1页）

观察日志-2025.04.12-场景033

时间：09:00-11:30（峰会事件后两天）

地点：寰宇科技总部，第88层谈判会议室

事件：与星海科技徐明的正式谈判，苏晚预测模型首次实战检验

理论应用：人格五因素模型、博弈论扩展形式、社会网络中心性分析

数据基础：徐明过去五年公开演讲文本分析、社交网络互动模式、投资决策偏好曲线

装备升级：苏晚佩戴的摄像眼镜新增微表情捕捉模式，傅廷川耳麦内集成实时概率计算提示

状态：苏晚心率稳定86bpm（进入高度专注态），傅廷川系统负载71%（情感模块主动抑制至55%）

【09:00，战前准备：预测模型的诞生】

谈判开始前两小时。

苏晚在隔壁观察室，面前三块屏幕分别显示：

屏幕1：徐明的人格雷达图

开放性：高（87100）——愿意尝试新策略，但可能过度自信

尽责性：极高（94100）——计划周密，厌恶意外

外倾性：中等（62100）——社交能力强但偏好控制性互动

宜人性：低（38100）——竞争意识强，视合作为零和博弈

神经质：中等偏高（71100）——对失败敏感，压力下可能情绪化

屏幕2：博弈树扩展模型

徐明可能策略及概率：1.亲和攻势（初始阶段）→概率87%-提及共同校友关系-赞扬寰宇近期成果-表达“合作共赢”

意向2.虚假让步设陷阱（中期）→概率72%-在次要条款上主动让步-引诱对方在关键条款上妥协-预设法律漏洞3.道德绑架（后期）→概率65%-提及“行业责任”

-暗示“不合作即阻碍进步”

-诉诸第三方舆论压力4.隐藏策略：录音剪辑（备用）→概率41%-谈判中故意激怒对方-截取片段外泄-制造舆论优势

屏幕3：社会网络关联分析

徐明与博士旗下三家子公司有间接投资关系（通过三层控股公司掩饰）

徐明的私人助理上个月频繁访问某IP地址——经追溯为“普罗米修斯”

计划旧服务器

关键发现：徐明三年前曾竞标“仿生神经接口”

项目失败，输给傅廷川（本体）。

项目日志显示他当时声称“会记住这次失利”

。

苏晚将三项分析整合，生成最终预测报告。

她在耳麦中对傅廷川说：

“徐明今天的目标不是达成合作，是测试你。

他会用谈判作为压力场景，收集你的决策模式数据，可能同步传输给博士。

但这也是我们的机会——如果我们能完全预测他的每一步，并给出完美反制，就能传递两个信息：一、你（傅廷川）处于绝对掌控状态；二、你背后有他无法理解的分析能力，增加他的不确定性。”