格格党

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第4章 说服掌柜试点落地（第2页）

一旁的伙计小李忍不住开口，“这库存堆了大半年，再不清完，都要受潮发霉了，到时候更卖不出去，咱们都得卷铺盖走人。”

其他伙计也纷纷附和，他们都是靠布行吃饭的，库存清不完，布行垮了，他们也没了生计。

林珩之看向周旺财，语气诚恳：“周管事，就当是试点。

咱们先推200匹库存粗布和100匹绸缎，按分期模式卖，若是效果不好，再想别的办法。

但若是成功了，500匹库存就能盘活，布行也能翻身。”

周旺财沉吟片刻，咬了咬牙：“好，三姑爷，我信你一次！”

他转头对伙计们道，“把这契约抄个十几份，贴在门口和库存堆旁，再准备好笔墨，给客户签字画押用。

重点跟客户说清楚，这是库存专属优惠，分期付更划算！”

“哎，好嘞！”

伙计们立刻忙活起来，脸上终于有了几分干劲。

林珩之看着他们忙碌的身影，心里松了口气。

他走到门口，帮着伙计把契约和库存分期价目表贴在显眼处，又叮嘱道：“等会儿有客户来，先把分期规则和库存优势说清楚，比如‘粗布首期6钱，分两个月还清，比现买省着花还划算’，有不懂的地方我来解释。”

“知道了，三姑爷！”

一切准备就绪，布行里渐渐有了行人驻足。

不少熟客看到“库存分期”

的告示，都好奇地走进来，围着库存堆打量，小声议论着。

“库存布还能分期买？先付6钱就能拿一匹粗布？”

“侯府布行的库存质量没问题，就是款式旧点，做里衬刚好，分期付压力真不大。”

“会不会是骗人的？后续会不会多要钱？”

议论归议论，却没人敢轻易尝试。

眼看日头渐高，布行里还是没人下单，周旺财的脸色又沉了下来，伙计们也没了最初的热情。

“三姑爷，这都快中午了，还是没人愿意买，要不……算了吧？”

周旺财忍不住开口，“这库存要是真清不完，咱们也尽力了。”

林珩之心里也有些着急，但面上依旧平静：“再等等，新模式需要时间接受，而且咱们的库存确实有性价比，总会有人动心的。”

他心里暗自吐槽：“古代人接受新事物太慢，要是在现代，库存分期促销早被抢疯了。”