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第849章 娄晓娥撑起半边天（第5页）

娄晓娥半真半假地说，“宝剑赠英雄，名壶配知音。

此物在我处不过是件玩器，若能得林先生赏识，也是它的缘分。”

林永昌抚摸著壶身，爱不释手，脸上首次露出真诚的、毫不掩饰的喜爱之色。

郭氏在一旁看著，眉头微皱，想说什么，却被林永昌抬手止住。

“娄女士这份心意……林某领受了。”

林永昌將壶小心放回锦盒，语气缓和了许多，“看来，我们对望北岛產品的价值，或许確实需要重新评估。”

气氛出现了微妙的变化。

娄晓娥趁热打铁，让助理又取出一个更小的白玉盒，打开后，里面正是那盒特製的“海魄养心膏”

。

清冽的药香缓缓散发出来，並不浓烈，却让人闻之心神一清。

“这是我们岛上秘制的养心膏，所用原料皆產自特定环境，无法复製。

数量极少，仅供自用或馈赠至交。

此膏有安神定悸、缓解心力交瘁之效。

林先生日理万机，或许可以试试。”

娄晓娥將玉盒轻轻推过去，“效果如何，用过便知。

这无关生意，只是一点私人问候。”

林永昌看著那碧玉般的膏体，嗅著那独特的药香，身为药材世家之主，他立刻意识到这东西的不凡。

他深深看了娄晓娥一眼，这次的眼神里多了几分探究和重视。

“娄女士有心了。”

他合上玉盒，没有立刻试用，但显然已收下这份心意。

接下来的谈判，虽然依旧艰苦，但基调已然不同。

林永昌不再提那份苛刻的草案，而是开始就具体条款进行务实磋商。

郭氏几次试图插话干扰，都被林永昌或巧妙或直接地挡了回去。

显然，那把疑似时大彬的壶和那盒神秘的药膏，起到了关键作用。

前者投其所好，建立了私人好感与信任；后者展示了对方深不可测的底蕴和“独家”

实力。

最终，经过又一轮漫长而细节的拉锯，双方达成了一份初步合作备忘录：林氏获得望北岛產品在新加坡及马来西亚部分区域的**非独家**代理权（这是娄晓娥坚持的底线），代理费用和进货价回归合理市场水平，销售目標更具弹性，且明確了智慧財產权保护条款。

同时，林氏需要提供其高端零售渠道，並协助进行初步市场推广。

而“海魄养心膏”

这类顶级產品，將作为特別限量品，由双方共同策划推出，利润分成更为优厚。

这份备忘录虽非最终合同，但已扫清了最大障碍，確立了平等合作的基础。

离开林氏大厦，坐进车里，娄晓娥才轻轻舒了一口气，背后已被冷汗微微浸湿。

刚才的谈判，看似平稳，实则步步惊心，尤其在郭氏刻意刁难时。

“娄总，林永昌的堂弟林永年刚才派人悄悄递了张名片给我。”

副驾驶上的女助理低声说道，递过一张简洁的名片，“说很欣赏我们的產品和谈判风格，希望有机会私下聊聊。”

娄晓娥接过名片，若有所思。

林永年……看来林氏內部，也並非铁板一块，或许可以成为未来的一个支点。