格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第二十五章 应对压价机智化解（第2页）

她顿了顿，拿起一颗鲜红的番茄递过去：“您尝尝，我家的番茄酸甜多汁，放三天都不会软，别的村的菜能做到吗？您要是觉得集体采购价加一成合适，那我也不勉强，大不了我把菜都供给县城餐馆，他们还能上门来拉，省得我们跑腿。”

王科长的脸色瞬间变了变，他接过番茄咬了一口，酸甜的口感确实比其他村的好太多——饭店里不少老顾客都指定要林晚星家的菜，要是断了货，肯定会影响生意。

他之前之所以敢压价，就是觉得林晚星一个农村妇女，没别的销售渠道，只能依赖国营饭店。

“林同志，这话说得就见外了。”

王科长立刻换了副脸色，笑着说，“我们合作这么久，我也知道你家的菜品质好，刚才就是跟你商量商量。”

“商量可以，但价格不能低于之前的约定。”

林晚星语气坚定，“我家的菜成本比别人高，用的都是腐熟的羊粪，浇水也格外讲究，要是按您说的价格，我们根本赚不到钱，还不如不种。”

旁边的饭店采购员也劝道：“王科长，林同志家的菜确实受欢迎，要是换了别的菜，客人投诉就麻烦了。”

王科长沉吟片刻，知道自己的算盘落了空。

他看着林晚星胸有成竹的样子，知道她肯定真的联系了别的买家，只好松口：“行！

那就按之前的价格算！

不过林同志，咱们可得说好，以后你家的菜得优先供给我们饭店，不能先给别人。”

“那没问题。”

林晚星笑了笑，“只要价格合理，我肯定优先跟您合作，毕竟咱们合作这么久，也放心。”

王科长松了口气，连忙让手下过秤结账。

看着手下把钱递给林晚星，王科长忍不住感叹：“林同志，你可真不简单，不仅菜种得好，脑子也灵光。

以后有啥好品种，可得先想着我们饭店啊！”

“一定一定。”

林晚星笑着应下，心里却很清楚——这次能保住价格，靠的不是运气，而是对自身产品的信心和对市场的把握。

在这个物资逐渐丰富、竞争越来越激烈的年代，被动接受价格只会被牵着鼻子走，只有主动掌握话语权，才能站稳脚跟。