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第86章 清成菜菜捞捞（第4页）

雏田重复著这句话，似懂非懂。

清成在她旁边重新坐下：“很多人在沟通时，只想著表达自己的观点，说服对方接受自己的想法。

但他们忘记了，对方也是一个独立的个体，也有自己的立场、想法和顾虑。”

“你得站在对方的角度去思考，他为什么会这样想，他需要什么，他顾虑什么————”

清成前世也看过不少“成功学”

的书，什么《学会一百招，情商轻鬆提升》————但后来，他就发现。

套路这种东西，你能骗到的，只有愿意相信你的人。

本就愿意相信你的人，要套路也没啥用。

所以，真诚才是必杀技。

但真诚这张牌，唯独单出不行。

我们来看看成功案例——张辽劝降关羽。

张辽对著关羽说的第一句话是“当日兄救弟，弟岂能不来救兄？”

。

这句话，就是张辽的真诚。

他既向关羽解释，也是向“观眾们”

解释，他为什么要救关羽。

因为他善。

咳咳，是“忠义”

，张辽也有自己要坚持的东西，所以他一定会来救关羽。

这是动机，但能不能成就是另一回事了。

接下来，他站在关羽的立场上说了三句话。

第一句是【大哥】，第二句是【

大嫂】，第三句是【大汉】。

“真诚”

加“立场”

，两张牌打出了关羽的“三个条件”

。

而曹操是个务实的人，前两个条件没问题，但第三个————

“若探知刘备下落，他便要走，那我留关云长又有何用呢？”

当曹操发出这样的疑问时，张辽又站在曹操的立场上说了一番话，大致意思就是——“你看中的不正是关羽的忠义吗，而人我给你说服了，至於心服不服，那不就得看你自己本事了吗？”

曹操听了一想，確实啊，不管咋样，先给人弄到手再说。

於是大手一拍，命大军后撤三十里，让关羽进城。

在整个沟通过程中，张辽照顾到每个人的立场，做到了让大家都有面子。

神·张文远，伟大无需多言。