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第十四章 图穷匕首见（第1页）

第十四章图穷匕首见

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小薛一听对方果然不是沈部长本人顿时松口气，暗叹一声“老天终于开眼了”

，一边躬身用双手呈上名片一边说：“您好，我姓薛，叫薛志诚，您就叫我小薛吧，我是北京维西尔公司的，今天是头一次来澳格雅拜访。”

“麻杆”

依旧斜靠在沙发上晃**着二郎腿，只把右手稍微伸出来一些接过小薛的名片正反两面翻看几眼，抬起眼皮问道：“‘销售代表’？以前没听说你们维西尔还有这种头衔啊，和‘销售经理’有什么区别？”

说完随手把名片撂在身旁的沙发上。

小薛笑容可掬地回答：“是这样，销售代表和销售经理、客户经理都属于销售部门，重点负责某些行业或某种产品的叫‘销售经理’，专门负责某个大客户的叫‘客户经理’。”

“那你们起码应该派个‘客户经理’来我们澳格雅吧？”

“麻杆”

显然认为澳格雅天经地义应该属于大客户的范畴。

“哦，那要在澳格雅真正成为维西尔公司的客户之后，才会有专门的‘客户经理’来负责。

处于签约之前的潜在客户阶段一般是由‘销售经理’或者‘销售代表’来和您联系，我刚加入维西尔公司时间不长、经验还不够，所以是‘销售代表’。”

小薛没料到对方会在这个问题上纠缠不清，冷不防又出了一个破绽。

果然，“麻杆”

瞪起眼睛问：“哟，你们维西尔派个没有经验的‘销售代表’来我们澳格雅是什么意思啊？是对我们不重视吧？想用我们澳格雅来练兵是吧？你上面的经理是谁？”

小薛感觉自己头都大了，忙回答道：“是洪总。”

“哪个洪总？洪钧？他不是你们维西尔中国区的大老板吗？”

“麻杆”

这一愣神的功夫给了小薛宝贵的一瞬间，他马上想出对策一脸诚恳地说：“是啊。

本来像我这样没什么经验的销售代表不可能独力负责具体项目，但是洪总说澳格雅不一样，他说你们选型已经选了一段时间，对软件行业很了解，自身的管理基础又好，选软件、用软件你们都是行家，根本不需要别人再去给你们讲什么，倒是我应该好好向你们多多学习，所以就派我来了。

另外洪总和我之间本来是隔着好几层的，可是他对澳格雅的项目特别重视，特意要求我直接向他汇报。”

不知是小薛的吹捧起了作用还是因为小薛的话也算自圆其说，“麻杆”

没再穷追猛打，而是抱着得饶人处且饶人的态度准备和小薛言归正传，他问：“你来找我们有什么事？”

小薛想起洪钧曾经对他说过，不要只是被动地回答客户的问题，也要善于向客户提出问题，这样既可以得到更多自己想要了解的信息也可以引导客户的思路，他便试探道：“我能先问一下吗？请问您是？”

“哦，我姓陆。”

“麻杆”

回答得倒挺痛快。

小薛立刻想到澳格雅的老板陆明麟，不禁脱口而出：“哦，陆先生，那您和陆总是亲戚吗？”

不料姓陆的“麻杆”

却一脸鄙夷：“天底下姓陆的人成千上万，难道都是他陆明麟的亲戚？少见多怪。”

说着他从衬衫兜里翻出一张名片，漫不经心地向小薛一晃：“我是陆翔，这里的IT主管，是陆明麟专门从上海把我请过来的。”

小薛忙起身上前像领受嗟来之食一般双手接过陆翔的名片，一边满怀崇敬地端详一边暗自琢磨，陆翔习惯于直呼陆明麟的大名，是要表露他对陆明麟的不满和轻蔑呢，还是要暗示他与陆明麟的关系非同一般？

陆翔又问道：“你来有什么事？是为了软件项目吗？”

小薛忙点头称是，陆翔一撇嘴：“你们还来呀？不觉得已经太晚了吗？九月份你们都干什么去了？你们不是不打算做我们这个项目了吗？”